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Mind Map by frank piedrahita, updated more than 1 year ago
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Created by fojedag1018
over 9 years ago
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Copied by frank piedrahita
about 6 years ago
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La estrategia del océano azul
- ¿QUÉ SON LOS OCÉANOS AZULES ? Los océanos azules son los espacios desconocidos, no aprovechados, que
generan una nueva oportunidad para un crecimiento rentable. Predomina la capacidad de crear espacios
nuevos sin competencia.
- Existen 3 estrategias que se pueden implementar para crear océanos azules, los cuales son:
- LIENZO ESTRATÉGICO
- Sirve para abrir y capturar un océano azul de espacio sin competencia en el mercado
- Es una herramineta de diagnóstico y un esquema práctico para construir una estrategia contundente de océanos azules.
- CUMPLE DOS PROPÓSITOS:
- Capturar el esquema actual de la competencia en el mercado
conocido a fin de arrojar luz sobre las inversiones de los diversos
actores , sobre las variables alrededor de las cuales compite la
industria actualmente en productos, servicio y entrega, y sobre lo
que los clientes reciben cuando compran lo que los competidores
ofrecen actualmente en el mercado
- 1)
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- Crear nuevas curvas de valor para la creación de océanos
azules, creando estrategias de “innovación en valor” que es
alinear la innovación, utilidad precio y posiciones de costo. Es
salir de la competencia y dar un salto cualitativo en valor
para compradores y para la compañía abriendo un nuevo
espacio.
- 2)
- 2)
- Capturar el esquema actual de la competencia en el mercado
conocido a fin de arrojar luz sobre las inversiones de los diversos
actores , sobre las variables alrededor de las cuales compite la
industria actualmente en productos, servicio y entrega, y sobre lo
que los clientes reciben cuando compran lo que los competidores
ofrecen actualmente en el mercado
- CUMPLE DOS PROPÓSITOS:
- Es una herramineta de diagnóstico y un esquema práctico para construir una estrategia contundente de océanos azules.
- Sirve para abrir y capturar un océano azul de espacio sin competencia en el mercado
- MATRIZ DE LAS 4 ACCIONES
- ELIMINAR
- REDUCIR
- INCREMENTAR
- CREAR
- ¿CUALES VARIABLES SE DEBEN CREAR PORQUE LA INDUSTRIA NUNCA LAS HA TENIDO?
- Esta se basa en crear nuevas variables que por medio de la investigación y buenas estrategias se
puede incrementar la demanda de un determinado producto o servicio de manera importante
- Esta se basa en crear nuevas variables que por medio de la investigación y buenas estrategias se
puede incrementar la demanda de un determinado producto o servicio de manera importante
- ¿CUALES VARIABLES SE DEBEN CREAR PORQUE LA INDUSTRIA NUNCA LAS HA TENIDO?
- ¿CUALES VARIABLES SE DEBEN INCREMENTAR MUY POR ENCIMA DE LA NORMA DE LA
INDUSTRIA?
- Son las variables que tienen un área de oportunidad en el mercado y
poniendo más atención en ellos puede traer muy buenos resultados a la empresa
- Son las variables que tienen un área de oportunidad en el mercado y
poniendo más atención en ellos puede traer muy buenos resultados a la empresa
- CREAR
- ¿CUALES VARIABLES SE DEBEN DE REDUCIR MUY POR DEBAJO DE LA NORMA DE LA INDUSTRIA?
- Estas son las características que las empresas por querer ofrecer más y más le
atribuyen a sus productos y que en realidad no son tan importantes.
- Estas son las características que las empresas por querer ofrecer más y más le
atribuyen a sus productos y que en realidad no son tan importantes.
- INCREMENTAR
- ¿CUALES VARIABLES QUE LA INDUSTRIA DA POR SENTADAS SE DEBEN ELIMINAR?
- Son las variables que no tienen tanta importancia dentro de
la investigación, por lo tanto se pueden eliminar
- Son las variables que no tienen tanta importancia dentro de
la investigación, por lo tanto se pueden eliminar
- REDUCIR
- Esta matriz estimula a las compañías no solo a hacer las cuatro preguntas del esquema sino también a
actuar con respecto a esas cuatro preguntas a fin de crear una nueva curva de valor
- ELIMINAR
- 6 PUNTOS ESTRATÉGICOS
- Existen 6 enfoques básicos para rehacer la frontera de mercado
- 1) Explorar industrias alternativas:
- Las compañías no compites solo con las empresas de su industria, sino también, con aquellas
industrias generadoras de productos y servicios alternativos, que son aquellos que tienen forma y
funciones diferentes pero cumplen un mismo propósito, a diferencia de los sustitutos que son
aquellos que tienen una formas diferentes pero cumplen una misma funcionalidad.
- 2) Explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector:
- La clave para crear un océano azul que abarque los grupos estratégicos existentes es corregir la
visión, respecto a que factores inciden sobre la decisión de los clientes de pasar de un grupo a otro.
- 3) Explorar la cadena de compradores:
- Existen compradores que participan de forma directa o indirecta en la decisión de compra.
Los compradores pueden ser distintos a los usuarios, también existen líderes de opinión
que influyen en la decisión de compra.
- 4) Explorar ofertas complementarias de productos y servicios:
- Los productos y servicios complementarios pueden encerrar valor sin explotar. La
manera fácil de detectarlo es pensar lo que pasa antes, durante y después de que
se utiliza el producto.
- 5) Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores:
- El atractivo de la productos o servicios, rara vez es racional o
emocional intrínsecamente. Las empresas deben identificar ciertas
tendencias o atractivos de los compradores, configurando su
capacidad estratégica a las necesidades de los clientes.
- . 6) Explorar la dimensión del tiempo:
- Son muchas las tendencias que pueden identificarse en un
momento del tiempo. Por ejemplo; una discontinuidad en la
tecnología, el surgimiento de un nuevo estilo de vida o un cambio
en el entorno normativo o social.
- Son muchas las tendencias que pueden identificarse en un
momento del tiempo. Por ejemplo; una discontinuidad en la
tecnología, el surgimiento de un nuevo estilo de vida o un cambio
en el entorno normativo o social.
- El atractivo de la productos o servicios, rara vez es racional o
emocional intrínsecamente. Las empresas deben identificar ciertas
tendencias o atractivos de los compradores, configurando su
capacidad estratégica a las necesidades de los clientes.
- Los productos y servicios complementarios pueden encerrar valor sin explotar. La
manera fácil de detectarlo es pensar lo que pasa antes, durante y después de que
se utiliza el producto.
- Existen compradores que participan de forma directa o indirecta en la decisión de compra.
Los compradores pueden ser distintos a los usuarios, también existen líderes de opinión
que influyen en la decisión de compra.
- La clave para crear un océano azul que abarque los grupos estratégicos existentes es corregir la
visión, respecto a que factores inciden sobre la decisión de los clientes de pasar de un grupo a otro.
- Las compañías no compites solo con las empresas de su industria, sino también, con aquellas
industrias generadoras de productos y servicios alternativos, que son aquellos que tienen forma y
funciones diferentes pero cumplen un mismo propósito, a diferencia de los sustitutos que son
aquellos que tienen una formas diferentes pero cumplen una misma funcionalidad.
- 1) Explorar industrias alternativas:
- Existen 6 enfoques básicos para rehacer la frontera de mercado
- LIENZO ESTRATÉGICO
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