Introducción a la administración de ventas

Una empresa sólo crece con ventas, no con organigramas, ni con organizaciones, ni con ahorros en gastos.
el aspecto más trascendente de un negocio sean las ventas y en consecuencia esto proporciona las mayores oportunidades de crecimiento.
Importancia de la función de ventas.
1. Pocas empresas pueden abstenerse de tener una fuerza de ventas, si bien es cierto que una empresa puede invertir millones de pesos en publicidad, necesitará de una fuerza de ventas que cierre los negocios.
Esencia de la administración de ventas
1. La verdadera esencia de la administración de ventas es la dirección de personal de esta área en las operaciones de mercadotecnia de una empresa.
Funciones generales de la administración
1. La administración se defi ne como la disciplina que dirige los esfuerzos de un grupo de personas hacia un fi n u objetivo común.
  1. Planeación. Procedimientos específi cos de planes en donde se fi jan objetivos, y se determinan políticas, programas y campañas.
  2. Organización. Relaciones personales con actividades necesarias para desarrollar los planes.
  3. Personal. Determinar la selección de personal, así como su entrenamiento para ejecutar algunas acciones.
  4. Dirección. Disposición y supervisión de subordinados.
  5. Control. Vigilar que los resultados planeados se logren en el tiempo determinado y hacer una corrección cuando sea necesaria.

Resource summary

	Created by Rubi Gomez almost 6 years ago