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Created by Luis Rosette
over 5 years ago
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Resumen Módulo 2
- Capitulo 5: Business Level Strategy
- Business Level Strategy
- Es la manera en que una compañia se posiciona en el mercado para ganar una ventaja competitiva.
- Es la manera en que una compañia se posiciona en el mercado para ganar una ventaja competitiva.
- Lowering Costs and Differentiation
- Lowering costs
- Permite:
- Ganar ventaja competitiva
- Incrementar rentabilidad
- Incrementar participación de mercado
- Ganar ventaja competitiva
- Permite:
- Differentiation
- Cuando una compañia se distingue de la competencia al ofrecer un producto o servicio con caracteristicas que los demás no poseen.
- Permite:
- Cobrar precios altos
- Incrementar la demanda del producto
- Incrementar participacion de mercado
- Cobrar precios altos
- Cuando una compañia se distingue de la competencia al ofrecer un producto o servicio con caracteristicas que los demás no poseen.
- Differentiation-Low cost tradeoff
- Efficiency frontier
- Muestra todas las posiciones que una compañía
puede adoptar con respecto a diferenciación y
costos bajos.
- Muestra todas las posiciones que una compañía
puede adoptar con respecto a diferenciación y
costos bajos.
- Efficiency frontier
- Lowering costs
- Value Innovation
- Se presenta cuando los innovadores mueven la frontera de eficiencia en una industria, permitiendo
incrementar el valor que se ofrece mediante una diferenciación superior.
- Se presenta cuando los innovadores mueven la frontera de eficiencia en una industria, permitiendo
incrementar el valor que se ofrece mediante una diferenciación superior.
- Market segmentation
- Standarization strategy
- Se ofrecen diferentes productos enfocados
a diferentes segmentos.
- Se ofrecen diferentes productos enfocados
a diferentes segmentos.
- Segmentation strategy
- Se enfoca en servir a un número limitado
de segmentos (puede ser uno solo)
- Se enfoca en servir a un número limitado
de segmentos (puede ser uno solo)
- Focus strategy
- Se producen productos estandarizados para el consumidor
promedio; se ignoran segmentos.
- Se producen productos estandarizados para el consumidor
promedio; se ignoran segmentos.
- Estrategias
- Generic Business-level strategy
- Broad low-cost strategy
- Broad differentiation strategy
- Focus low cost strategy
- Blue Ocean strategy
- Se eliminan los factores que los rivales dan por sentado; reducen costos.
- Reducen factores que están por debajo de los estandares de la industria; reducen costos
- Incrementan los factores que están por encima de los estandares de la industria; Incrementa valor
- Crean factores que la competencia no ofrece; incrementa valor.
- Crean factores que la competencia no ofrece; incrementa valor.
- Incrementan los factores que están por encima de los estandares de la industria; Incrementa valor
- Reducen factores que están por debajo de los estandares de la industria; reducen costos
- Se eliminan los factores que los rivales dan por sentado; reducen costos.
- Generic Business-level strategy
- Standarization strategy
- Business Level Strategy
- Capítulo 6: Business level strategy and
indistry environment
- Fragmented industry
- Compuesta por un gran numero de
pequeñas y medianas empresas.
- Razones de fragmentación:
- Falta de economia a escala
- Lealtad a marca es local
- Pocas barreras de entrada
- Falta de economia a escala
- Focus strategies work best for a fragmented industry
- Estrategias para
consolidar una industria
fragmentada:
- Value innovator
- Define el valor de manera diferente a las empresas establecidas.
- Define el valor de manera diferente a las empresas establecidas.
- Chaining
- Obtener las ventajas de liderazgo en costos al establecer una red interconectada de puntos de venta.
- Obtener las ventajas de liderazgo en costos al establecer una red interconectada de puntos de venta.
- Franchising
- El franquisiador le otorga al franquisiatario el derecho a usar la marca, reputacion y el modelo de negocio.
- El franquisiador le otorga al franquisiatario el derecho a usar la marca, reputacion y el modelo de negocio.
- Horizontal mergers
- Fusionarse o adquirir a competidores y combinarse con ellos, resultando en una gran empresa.
- Fusionarse o adquirir a competidores y combinarse con ellos, resultando en una gran empresa.
- Estrategias en etapa
embrionica y de
crecimiento:
- Etapa embrionica
- Demanda limitada
- Poca calidad en productos
- Productos no conocidos
- Canales de distribucion no desarrollados
- Falta de productos complementarios
- Altos costos de produccion
- Poca calidad en productos
- Demanda limitada
- Etapa de crecimiento
- Se entra en esta etapa cuando se desarrolla un mercado en masa para el producto
- Mercado en masa
- Cuando una gran cantidad de consumidores entran al mercado
- Product value increases/ Production costs decreases
- Cuando una gran cantidad de consumidores entran al mercado
- Mercado en masa
- Se entra en esta etapa cuando se desarrolla un mercado en masa para el producto
- Market share of different customer segments
- Factores que aceleran la demanda
- Relative advantage
- Complexity
- Compatibility
- Trialability
- Observability
- Viral model of
infection
- Viral model of
infection
- Observability
- Trialability
- Compatibility
- Complexity
- Estrategias para manejar la rivalidad
- Price signaling
- Price leadership
- Non-Price competition
- Market penetration
- Product development
- Market development
- Product proliferation
- Price signaling
- Relative advantage
- Etapa embrionica
- Value innovator
- Compuesta por un gran numero de
pequeñas y medianas empresas.
- Fragmented industry
- Cpitulo 8: Strategy in the Global Environment
- Globalization of production and markets
- Se incrementa conforme las compañías se aprovechan de bajas barreras
al comercio internacional e inversión.
- Implicacións:
- Mercado nacional se llena de competencia extranjera
- Se vuelve crítico maximizar eficiencia, calidad, y habilidad para innovar
- Se vuelve crítico maximizar eficiencia, calidad, y habilidad para innovar
- Mercado nacional se llena de competencia extranjera
- Se incrementa conforme las compañías se aprovechan de bajas barreras
al comercio internacional e inversión.
- Location economies
- Beneficios economicos que surgen de llevar a cabo una
actividad de valor en una ubicacion optima.
- Permite:
- Alcanzar costos bajos
- Diferenciar productos
- Ganar ventaja competitiva
- Ganar ventaja competitiva
- Diferenciar productos
- Alcanzar costos bajos
- Permite:
- Beneficios economicos que surgen de llevar a cabo una
actividad de valor en una ubicacion optima.
- 4 estrategias basicas:
- Global standization strategy
- Transnational strategy
- International strategy
- Localization strategy
- Global standization strategy
- Estrategias de entrada
- Exporting
- Ability to realize location and scale based economies
- Ventajas
- High transport costs/Trade barriers/Problems with local mkt agents
- Desventajas
- Desventajas
- Ventajas
- Ability to realize location and scale based economies
- Licensing
- Low development costs and risks
- Inability to realize location and scale based economies/ inabiilty to engage in global strategic coordination/ lack of control over technology
- Inability to realize location and scale based economies/ inabiilty to engage in global strategic coordination/ lack of control over technology
- Low development costs and risks
- Franchising
- Low development costs and risks
- Inability to engage in global strategic coordination/ Lack of control over quality
- Inability to engage in global strategic coordination/ Lack of control over quality
- Low development costs and risks
- Joint Venture
- Access to local partnet's knowledge/ Shared costs and risks/ Political dependency
- Inatiilty to engage in global strategic coordination/ Inability to realize loation and scale based economies/ Lack of control over technology
- Inatiilty to engage in global strategic coordination/ Inability to realize loation and scale based economies/ Lack of control over technology
- Access to local partnet's knowledge/ Shared costs and risks/ Political dependency
- Wholly owned subsidiary
- Protection of technology/ Ability to engage in global strategic coordination/
ability to realize location and scale based economies
- High costs and risks
- High costs and risks
- Protection of technology/ Ability to engage in global strategic coordination/
ability to realize location and scale based economies
- Exporting
- Global strategic alliances
- Acuerdos cooperativos entre compañías de diferentes paises que son actuales competidores o lo pueden ser.
- Ventajas
- Facilitan la entrada a un mercado internacional / Permite compartir costos de desarrollar productos o procesos
- Facilitan la entrada a un mercado internacional / Permite compartir costos de desarrollar productos o procesos
- Desventajas
- Se le da a la competencia una ruta para costos bajos, nueva tecnologia y nuevos mercados
- Se le da a la competencia una ruta para costos bajos, nueva tecnologia y nuevos mercados
- Acuerdos cooperativos entre compañías de diferentes paises que son actuales competidores o lo pueden ser.
- Globalization of production and markets
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