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ELEMENTOS CONSTITUTIVOS DEL PRECIO DE VENTA
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Mind Map on ELEMENTOS CONSTITUTIVOS DEL PRECIO DE VENTA, created by Lorena García on 25/10/2019.
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Lorena García
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ELEMENTOS CONSTITUTIVOS DEL PRECIO DE VENTA
Precio como percepción de un valor
¿Cuánto está dispuesto a pagar el consumidor por mi producto?
Factor objetivo: ¿cumple su función?
Factor riesgo: confianza en la marca o empresa
Comprador intenta minimizar riesgos
Factor subjetivo (emociones / que espera)
Prestigio
Status
Pertenencia a grupo
Consumidor considera a menudp precio=calidad
Consumidor valora producto en función de las alternativas que tiene
Diferenciación tecnológica (innovación)
Diferenciación psicológica (posciionamiento)
Precio de la competencia
Diferenciación percibida comprador
Productos = , la diferenciación es el precio
Productos diferentes permite más libertad determinación del precio
Conocer precio competencia para determinar el tuyo propio
Objetivos de la empresa
Estrategia de penetración del mercado
Objetivo: conseguir cuota de mercado rápido.
ESPERANZA: precio bajo acelera penetración y disuade competencia
Renta consumidor: valor producto consumidor - lo que realmente paga
Riesgo percibido: mayor precio, mayor riesgo
Menor precio, producto más atractivo
Éxito: rapidez de actuación
Estrategia de discriminación, demanda inelástica
Precios altos aceleran la llegada de competidores
Posicionamiento de marca
Situación elasticidad demanda / precio es rígida (tabaco, alcohol,...)
Costes de producción y comercialización
Precios y objetivos de la empresa
Penetración en el mercado (cuota)
Recuperación rápida de las inversiones (descremación)
Cantidades vendidas, beneficios máximos, imagen...
Precios , volumen de ventas y beneficios
PV > dispuesto a pagar el consumidor, perdemos la venta
PV < dispuesto pagar consumidor, perdemos un beneficio potencial
C. MAG: coste de producir una unidad suplementaria
Sistema tarifario en el transporte terrestre
Transporte por ferrocarril
Operador vía ancha
RENFE (titularidad estatal)
Transporte de mercancías
Operadores de vía estrecha
FEVE • Euskotren • FGC (Ferrocarriles de la Generalitat de Cataluña) • FGV (Ferrocarriles de la Generalitat Valenciana) • Ferrocarriles de Mallorca
Empresas del metropolitano
• TMB – Tren Metropolitano de Barcelona • Metro Madrid
Transporte por carretera
De viajeros
SS REGULARES
Concesión: empresa autorizada por la administración para el servicio del transporte
Descuentos
Características específicas del viajero (familiares, profesión, edad)
Condiciones del viaje (fecha y hora, recurrencia, ida y vuelta)
Uso especial
Según tipo de cliente
Público
Procedimiento de contratación se rige por normas administrativas
Privado
Contratación depende de la negociación entre las partes
Según categoría viajeros
Transporte escolar
Real Decreto 443/2001
Transporte personal
Determinantes fijación de precios
Recorrido
Tiempo duración servicio
Características vehículo
SS DISCRECIONALES
Se llevan a cabo sin sujeción a un itinerario, horario o calendario predeterminado
Servicios [transfers (ss auxilar a otro), excursiones, circuito]
Clientes
Finales (organiza propio cliente)
Mayoristas de viajes (intermediario)
De mercancías
Carga completa
No se precisa otras intervenciones complementarias durante trayecto por parte transportista
Carga fraccionada
Limitación implantación: cumplimiento requisitos, cualitativos y cuantitativos, que marca la LOTT
Segmentación
Ámbito de actuación: local, nacional, internacional
Especialización por producto: perecederos, mdas peligrosas,...
Flotas
De recogida y reparto
De ruta
Precios (libres)
Porte empresa: importe servicio principal
Reexpedición: importe servicio reparto (realiza en población diferente)
Desembolso: importe servicio de recogida (población diferente)
Seguro
Gastos de reembolso
Costes
Costes de distribución (a otras agencias tarea recoger o repartir)
Coste de arrastre (€*kg)
Coste de intermedia (% sobre portes)
Coste de Central
Coste de recogida
Gastos financieros (negociación de efectos)
Averías y faltas (indemnizaciones pagadas a clientes)
Costes de ventas (comisiones, gastos comerciales)
Costes de estructura (kilo, bulto, expedición)
Tarifa especial
Densidad de la mercancía
Tipo de expedición más habitual y expedición media
Tamaño y peso de los bultos
Valor de la mercancía
Potencial de facturación
Dispersión geográfica y por franjas de los envíos
% envíos y kilos con reexpedición
Operadores de transporte
Actividades auxiliares
Agencias de carga completa
Almacenistas-distribuidores
Transitarios
Agencias de carga fraccionada
Transportes especiales
Grúas móviles
Mudanzas
Transportes de maquinaria
R.D. 1211/ 1990. Ley de “Ordenación de los transportes terrestres”(LOTT) y Reglamento de la Ley de Transportes Terrestres (ROTT)
Determinación del precio
Análisis de cada segmento: segmentación del mercado por el precio
Reacciones de los implicados: buscar la zona de precio que más conviene
Elasticidad de la demanda: variación demanda cuando varia el precio
Función del posicionamiento: estudiar la posición de la marca en el mercado
Función de la homogeneidad del mix: precio coherente y congruente con aspecto, tipo, imagen, segmento del público,...
Elección definitiva: el precio es una decisión política
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