20077044
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Mind Map by Cristina Castro , updated more than 1 year ago
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El Precio. Tipos y fijación
- Es un componente clave ya que
parte de un límite monetario que
impacta a nuestro presupuesto.
- Tipos de precio
- Precio Publico: Fijado por el estado sobre los
productos o servicios que ofrecen, normalmente
inferior al de las empresas privadas.
- Precio costo: Representa todos los gastos que se
han realizado para ofrecer el producto al mercado.
- Precio de Lista: Precio habitual que figura en un catalogo.
- Precio Psicológico: Valor que tiene un
producto para el consumidor. $9.999 = $9.000
- Precio de referencia: Se usa para comparar las
distintas alternativas que ofrece el mercado.
- Precio de descuento: Es el que el consumidor
recibe por una temporada o promoción.
- Precio neto: Es el que paga el consumidor
cuando se ha aplicado posibles descuento.
- Precio bruto: Es aquel sobre el que
se ha de efectuar descuentos.
- Precio único: Es aquel que se establece
para todos los consumidores sin importar
circunstancias personales o geográficas.
- Precio de saldo: Es aquel utilizado por
temporadas para liquidar existencias.
- Precio de fabrica: Es el lugar de origen de producto.
- Precio al por mayor y al por menor: Primero a grandes
cantidades mayorista, y al por menor es venta al publico.
- Precio Recomendado: Es el orientado
por el fabricante a los distribuidores.
- Precio Variable: Es aquel precio flexible que se
negocia entre consumidores y compradores.
- Precio Base: El el precio en el cual no
están incluidos ganancias ni gastos.
- Precio Esperado: Precio que vale un producto
según el valor que le de el comprador
- Precio alto: Se agrega un producto a una linea de productos
ya existente de mas valor con el fin de aumentar ventas, la
extensión de la linea y lograr estimular el mercado.
- Precios bajos: Es una estrategia para llegar a niveles
socio-económicos mas bajos, consiste en agregar un
producto a una linea ya existente con un precio más bajo.
- Precio Publico: Fijado por el estado sobre los
productos o servicios que ofrecen, normalmente
inferior al de las empresas privadas.
- Factores internos
- Objetivos de marketing:
- supervivencia: se hace una estrategia para
que una empresa siga en funcionamiento
bajando el precio de un producto para así
pueda aumentar la demanda
- Maximización de las utilidades actuales:
Es una estrategia que se utiliza para
aumentar la utilidad en el momento
- Liderazgo en su segmento del mercado: La estrategia de
este objetivo aplica en tener en el mercado los costos
mas bajos y la utilidad mas alta para llegar a ser líder.
- Liderazgo por la calidad del producto: dar un
precio alto a un producto que cubra su buena
calidad, costos, investigación y desarrollo.
- supervivencia: se hace una estrategia para
que una empresa siga en funcionamiento
bajando el precio de un producto para así
pueda aumentar la demanda
- Marketing Mix
- Se establece un precio
coordinando el diseño de
producto, distribución y
promoción para tener un
marketing exitoso.
- Se establece un precio
coordinando el diseño de
producto, distribución y
promoción para tener un
marketing exitoso.
- Costos y políticas de la compañía.
- Se fija un precio que cubra los costos
de producción como de distribución,
pueden ser fijos (no varían con el
nivel de producción o de ventas)o
variables (en función directa de los
niveles de producción).
- Son los administradores quienes
seleccionan quien debe fijar el
precio de un producto.
- Son los administradores quienes
seleccionan quien debe fijar el
precio de un producto.
- Se fija un precio que cubra los costos
de producción como de distribución,
pueden ser fijos (no varían con el
nivel de producción o de ventas)o
variables (en función directa de los
niveles de producción).
- Objetivos de marketing:
- Factores Externos
- El mercado y la demanda : Antes de fijar un precio se debe
conocer la relación de este con la demanda, segun el mercado
el precio se elige ya se por competencia pura, monopólica,
oligopólica y monopolio puro.
- Competencia: Al fijar un precio al producto puede afectar de
cierto modo en la competencia ya que la demanda de estos
pueden variar. Es necesario evaluar los costos y la calidad de los
productos de la competencia.
- El mercado y la demanda : Antes de fijar un precio se debe
conocer la relación de este con la demanda, segun el mercado
el precio se elige ya se por competencia pura, monopólica,
oligopólica y monopolio puro.
- Estrategias de precio: las
estrategias van en función
de cumplir los objetivos de
la empresa.
- Contribuir la rentabilidad de la linea o lineas de productos.
- adaptarse a los cambios del entorno en el mercado como es la
entrada de nuevos competidores.
- tener en cuenta los diferentes factores que influyen en el
mercado para así crear fidelidad en los clientes
- Contribuir la rentabilidad de la linea o lineas de productos.
- Penetración en el mercado
- Aumentar la participación de la empresa por
medio del aumento de horarios comerciales,
atrayendo clientes de la competencia,
- Aumentar la participación de la empresa por
medio del aumento de horarios comerciales,
atrayendo clientes de la competencia,
- Fijación de precios
- Es una estrategia económica la
cual delimita los objetivos
financieros, de marketing y de
métodos que tiene la
organización, se considera
indispensable evaluar varios
factores antes de tomar una
decisión.
- Conocer el mercado objetivo y medir el posicionamiento del producto.
- Estimar la influencia de los distintos niveles de demanda posible sobre el precio de venta al público
- Definir el producto ofrecido, así como las estrategias de promoción y distribución.
- Determinar el objetivo de la fijación de precios
- Calcular el costo total del producto ofrecido.
- Conocer el mercado objetivo y medir el posicionamiento del producto.
- Es una estrategia económica la
cual delimita los objetivos
financieros, de marketing y de
métodos que tiene la
organización, se considera
indispensable evaluar varios
factores antes de tomar una
decisión.
- Rentabilidad de
cada segmento
- costes e ingresos, permite ver si los futuros
ingresos pueden superar a los gastos
estimados. Al final lo que se trata es de
hacer dinero para que la empresa sea
viable y pueda crecer
- costes e ingresos, permite ver si los futuros
ingresos pueden superar a los gastos
estimados. Al final lo que se trata es de
hacer dinero para que la empresa sea
viable y pueda crecer
- Estrategias de fijjacion de precios
de nuevos productos
- Fijación de precios para capturar
el nivel más alto del mercado
- Tres
condiciones
- 1. Imagen y calidad
sustentan el precio
- 2. Los costos de producir un volumen menor,
no deben ser tan altos como para eliminar la
ventaja de cobrar mas
- 3. Que no sea facil que mis competidores
penetren mi mercado y vendan el producto
mas barato
- 1. Imagen y calidad
sustentan el precio
- Tres
condiciones
- Fijación de precios para capturar
el nivel más alto del mercado
- Estrategias de ajuste de precios
- FIjacion de
precios
promocionales
- Fijacion
internacional de
precios
- Fijacion de precios de
descuento y
bonificacion
- Fijacion de precios
segmentada
- Fijacion de precios
psicologica
- Fijacion de
precios dinamica
- Fijacion de precios geografica
- FIjacion de
precios
promocionales
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