MODULO # 3 DIFERENCIAS CULTURALES Y DEGÉNERO

La cultura consiste en todas las creencias conductas y productos que tienen en común los miembros de un grupo en particular
Formas de Clasificar las culturas de los Países
1. orientación del tiempo
  1. valorización de la puntualidad.
2. formalidad
  1. se refiere a la autoridad y ceremonia, la tradición y las reglas formales.
3. distancia al poder
  1. grado de estratificación del estatus social dentro de la cultura
4. individualismo versus colectivismo
  1. expectativa y preferencia por el esfuerzo, el beneficio y el reconocimiento individuales, versus el esfuerzo, el beneficio y el reconocimiento colectivos.
LAS DEFERENCIAS CULTURALES Y SUS EFECTOS EN LA NEGOCIACION
1. la semántica
2. la connotación
3. el tono
4. las expectativas
Objetivos en La Negociación
1. cuatro tipos de objetivos para alcanzar el GRIP
  1. la letra “G” representa las ganancias que desea
  2. La “R” es la relación entre intereses y objetivos que pretende
  3. La letra “I” lo representa a usted en el problema y/o transacción
  4. La “p” representa el proceso
Los Objetivos en Proceso
1. describen la forma en la que desea que proceda la interacción
2. Objetivos Prospecto
  1. intenciones específicas que deseamos cumplir y que pueden comunicarse.
3. Objetivos Retrospectivos
  1. racionalización y la dignidad interna

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