NEGOCIACION

Attachments:

• INFORMÁTICA CIENCIA Y DESARROLLO

1. ESTRATEGICA: Es Un esfuerzo predeterminado o plan de acción para alcanzar una meta u objetivo específico y potencialmente encontrar un acuerdo o contrato mediante una negociación con la otra parte o partes
   1. NEGOCIACION DISTRIBUTIVA: Las partes compiten por distribuir una cantidad fija de valor. La pregunta clave en una negociación de este tipo es: “¿Quién obtendrá más valor?” La ganancia de una parte se obtiene a expensas de la otra.
   2. NEGOCIACION INTEGRATIVA: Las partes cooperan para lograr los máximos beneficios, integrando sus intereses en un acuerdo. Esto también se conoce como una negociación ganar-ganar.
   3. NEGOCIACIONES MULTIFASE: Las transacciones multifase son negociaciones que se implementan en el tiempo en diferentes fases. A medida que las partes avanzan de una fase a otra y cada una mantiene sus respectivas promesas, se siguen logrando acuerdos a futuro. El contexto de las negociaciones multifase permite a las partes negociar sobre la base del seguimiento y de la comunicación permanente
2. EFECTIVA: es la forma de intentar resolver, mediante la discusión los problemas que surgen, bien entre los individuos, bien entre las colectividades de los que estos forman parte. ... Surge de su capacidad para negociar con habilidad y de su confianza en el resultado
   1. PRE-NEGOCIACIÓN: Consiste en recabar toda la información relacionada, analizarla y estructurarla. Es el momento de establecer los objetivos que se persiguen y los argumentos para conseguirlos.
      1. Negociación: En esta fase las partes muestran sus ofertas, con argumentos y objetivos. Aquí es donde entra en juego la habilidad del negociador para entender el clima y sacar la mayor información posible tanto verbal como no verbal que las partes proyectan.
         1. Cierre: Al final de una negociación se considera que sea bajo condiciones aceptables y firmes por las partes afectadas, se pasa a la evaluación de los beneficios obtenidos.
            1. Post-negociación: En esta fase se presentan los resultados obtenidos en la negociación. Existen diversos resultados protagónicos entre los que destacan los satisfactorios y los insatisfactorios. Los primeros cierran el proceso y sólo se les hace un seguimiento para confirmar los resultados. Por su parte, los insatisfactorios comprenden dos eventualidades: • Postergación: esta situación permite redefinir los resultados, y albergar nuevos encuentros que satisfagan los intereses de las partes o alguna de ellas. • Quiebre de la relación: los resultados no satisfacen bajo ningún concepto a una de las partes, que elimina la posibilidad de nuevos encuentros directos. Generalmente en estos casos se involucran representaciones legales para efectuar procesos judiciales. En ambos casos los acuerdos necesitan un seguimiento y evaluación para confirmar que todo marche como lo previsto y detectar el cumplimiento de las acciones dispuestas por todas las partes.