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Actitudes y Teorías de Cambio de Actitud
Description
Mapa Mental de Teorías Psicosociales sobre el Cambio de Actitud
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actitudes y teorías de cambio de actitud
maestría en desarrollo emprendedor e innovación
emprendimiento e innovación
Mind Map by
Marcelo Vargas Villanueva
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Marcelo Vargas Villanueva
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Actitudes y Teorías de Cambio de Actitud
Persuasión y Cambio de Actitudes (Aronson, E.)
1.Fuente de Comunicación
1.1 La Credibilidad
Credibilidad de los Expertos y Valoración de Atributos
1.2 La Fiabilidad
Aumento con argumento de propio Interes
Aumento al no intentar influir (percepción)
1.3 El Atractivo
Relación: Atracción del Comunicante - Deseabilidad del Mensaje
Intento de Agradar a Comunicante Atractivo
2. Naturaleza de la Comunicación
2.1 Ir a las Emociones mas eficiente que la lógica y la razón
2.2 Vivencias Personales Sobre Datos y estadisticas
2.3 Argumentos Unilaterales vs. Bilaterales
A quien va dirigido
Información Previa
La posición Inicial
2.4 Orden de Presentación
Aprendizaje y Retención
2.5 Tamaño de Discrepancia
Latitud de Aceptación
Fiabilidad del Comunicante
3. Características del Público
Autoestima
Experiencia Previa del Público
Principios Personales
Grupo de Investigación de YALE
1. Cambiar Creencias y Pensamientos
Fuente
Contenido del mensaje
Canal Comunicativo
Contexto del mensaje
2. Disposición del Receptor
Grado de Suceptibilidad
Edad
Nivel Educativo
Creencias Previas
Autoestima
3. Respuestas Internas de Receptores
Atención
Comprensión
Aceptación
Retención
La teoría de la Respuesta Cognitiva (GREENWALD 1968)
La Distracción disminuye los Argumentos
Argumentos Autogenerados a Favor
Implicación Personal del Receptor
Argumentos Autogenerados en Contra
El Modelo Heurístico (EAGLY Y CHAIKEN, 1984)
Baja Motivación
Baja Capacidad de Comprensión
Alta Prominencia de Heurística
Elementos Llamativos externos
Modelo de Probabilidad de Elaboración (PETTY Y CACIOPPO, 1981)
Ruta Central
Probabilidad de Elaboración Alta
Motivación
Capacidad
Ruta Periferica
Probabilidad de Elaboración Baja
Motivación
Implicación
Relevancia
Capacidad
Distracción
Conocimiento Previo
Modelo de McGUIRE (1969 - 1985)
Recepción
Aceptación
Grupo de Investigación de YALE
La teoría de la Respuesta Cognitiva (GREENWALD 1968)
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