GESTIÓN DE VENTAS

Plan de Ventas
1. Objetivos
2. Clientes
3. Estrategias y tácticas
4. Herramientas y Sistemas
5. Metricas
6. Equipo
7. Presupuesto
Marketing y las Ventas
1. Diferencia
  1. Marketing dirigido a los consumidores
  2. Ventas dirigido a los clientes
2. Relación
  1. Empresas
  2. Clientes
  3. Personas
  4. Sociedad
3. Semenjanza
  1. Generan oportunidades
  2. Cumplir objetivos
  3. Fortalecen la comercialización
Proceso de Gestión de Ventas
1. Busqueda del cliente
2. Prospección del cliente Objetivo
3. Conocimiento del Producto
4. Presentación de Ventas
5. Cierre de la venta
6. Seguimiento de la Venta
Flujo de Ventas
1. Canales de distribución
2. Maximizar las oportunidades
3. Linea de productos
4. Flujo de efectivo
Organización de ventas
1. Estructuración de Relaciones
  1. Funciones
  2. Actividades
  3. Niveles
  4. Elementos materiales
  5. Recursos humanos
Técnicas de Ventas
2. Propuesta de Valor

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