UNIDAD I

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1 MAPA Mind Map on UNIDAD I, created by gil hernan on 19/10/2020.
gil hernan
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UNIDAD I
  1. negociacion
    1. se involucran varias partes, habilidades
      1. interacion orientado a generar beneficios
        1. conexion entre ambas partes
          1. acuerdos bilaterales
      2. arte de negociar
        1. capacidades
          1. inteligencia emocional, creatividad
            1. desarollo de ideas
          2. habilidades clave para negociar
            1. escucha activa,preparacion
              1. empatia, asertividad
                1. interculturalidad y gestion de tiempo
              2. creatividad en la negociacion
                1. percibir la realidad de maneras multiples
                2. escucha activa
                  1. empatia, parafrasear, palabras de refuerzo y resumir
                  2. empatia
                    1. eleccion vulnerable
                      1. toma de perspectiva
                    2. asertividad
                      1. afirmacion de la certeza
                      2. preparacion
                        1. analisis de variables
                          1. desarollo de estrategias
                        2. interculturalidad
                          1. dialogo y encuentro entre culturas
                            1. importancia, grado de soocializacion entre culuras
                          2. gestion de tiempo
                            1. reparto adecuando de tiempo
                            2. estilos de negociacion
                              1. acomodativa, colaborativa , compromiso
                                1. evitativa y competitiva
                                  1. saber como atacar en la negociacion
                              2. tipos de negociacion
                                1. perspectivas y diferentes puntos de vista
                                  1. ganar-perder
                                    1. perde-perder
                                      1. perder-ganar
                                        1. ganar-ganar
                                      2. temperamentos negociadores
                                        1. armonizador
                                          1. controlador
                                            1. pragmatista
                                              1. buscador de accion
                                            2. procceso negociador
                                              1. preparacion
                                                1. inicio de negociacion
                                                  1. analisis de contraparte
                                                    1. propuestas
                                                      1. intercambio
                                                        1. acuerdo
                                                        Show full summary Hide full summary

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