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Capítulo 6 Moldea su realidad
Description
Capitulo 6 del libro "Rompe las barreras del no".
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las barreras del no
administración de empresas
Mind Map by
Rebeca Kirsten Chavez Calle
, updated more than 1 year ago
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Created by
Rebeca Kirsten Chavez Calle
almost 4 years ago
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Resource summary
Capítulo 6 Moldea su realidad
Ajusta la realidad del oponente a lo que al final vas a darle
No hagas concesiones
No hacer ningún trato es mejor que hacer un mal trato.
Nunca llegues a un punto medio.
El tiempo es un aliado
Es una variable decisiva en la negociación.
Comunicar tus plazos ayuda a cerrar mejores tratos
Nada es "justo"
No somos seres del todo racionales
La emoción es un componente intrínseco de la toma de decisiones.
La bomba J
El oponente la lanza para que cedas.
Efecto de certeza
Antes son las certezas que las probabilidades
Aversión a la pérdida
Ganas ventaja cuando le haces creer al oponente que perderá algo conreto si la negociación se rompe
Tácticas relacionadas con la teoría prospectiva
Ancla las emociones ajenas
Deja que la otra parte lleve la iniciativa
Nunca sabrás lo suficiente para exponerte con confianza
Establece un rango
Pivota hacia términos no monetarios
Ofertas baratas para uno pero potenciales para tu oponente
Usa números raros al hablar de cifras
Las cifras no redondas suenan serios y definitivos
Sorprende con un obsequio
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