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Description
Mind Map by fojedag1018, updated more than 1 year ago
|
Created by fojedag1018
over 9 years ago
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La
estrategia
del oceano
azul
- Es una estrategia consistente
en la implementacion y
desarrollo de nuevas ideas
que generen valor para el
cliente a la vez que reducen
los costos de la organizacion
- Para poder
sustentar este tipo
de estrategias nos
apoyamos de 3
herramientas
básicas
- El lienzo estratégico
- Es un esquema práctico
para construir una
estrategia de oceanos
azules
- Cumple con
2 propósitos
- Capturar el esquema actual de
la competencia en el mercado
conocido a fin de brindar
informacion real sobre las
inversiones en diversos
factores, sobre las variables
sobre las que se compite en la
industria
- La segunda función es la de crear
nuevas curvas de valor para la
creacion de oceanos azules; espacios
libres de competencia que se logran a
través de la innovacion en valor y
reduccion de costos innecesarios para
la empresa y el mercado
- Capturar el esquema actual de
la competencia en el mercado
conocido a fin de brindar
informacion real sobre las
inversiones en diversos
factores, sobre las variables
sobre las que se compite en la
industria
- Es un esquema práctico
para construir una
estrategia de oceanos
azules
- La matriz de las 4 acciones
- Es una herramienta que
permite el análisis de los
factores y/o variables
sobre los que se compite
en una industria
- Eliminar
- Se refiere al análisis de todas aquellas
variables que deban de ser erradicadas por
completo, aquellas variables sobre las que se
compite y que no representan una
percepsion positiva tangible para el cliente,
representando solo gastos innecesarios para
las empresas
- Se refiere al análisis de todas aquellas
variables que deban de ser erradicadas por
completo, aquellas variables sobre las que se
compite y que no representan una
percepsion positiva tangible para el cliente,
representando solo gastos innecesarios para
las empresas
- Reducir
- Son variables que se deben
de complentar pero evitar
basar los esfuerzos de
marketing sobre estas
variables, se deben de reducir
muy por debajo de las normas
de la industria
- Son variables que se deben
de complentar pero evitar
basar los esfuerzos de
marketing sobre estas
variables, se deben de reducir
muy por debajo de las normas
de la industria
- Incrementar
- Son todas aquellas variables que representan
un alto grado de sginificancia para el mercado y
que la industria no está tomando en cuenta en
la manera que debería, hacer enfasis en llevar
estas variables más allá representará un activo
para la empresa
- Son todas aquellas variables que representan
un alto grado de sginificancia para el mercado y
que la industria no está tomando en cuenta en
la manera que debería, hacer enfasis en llevar
estas variables más allá representará un activo
para la empresa
- Crear
- Es donde la parte de la innovación en
valor toma partido y que logra crear
un espacio de oceano azul, ¿cuáles son
todas aquellas variables que la
industria nunca ha ofrecido al
mercado?, desarrollar nuevas ideas
podría posicionar a nuestra empresa
como una gran pionera en la industria
- Es donde la parte de la innovación en
valor toma partido y que logra crear
un espacio de oceano azul, ¿cuáles son
todas aquellas variables que la
industria nunca ha ofrecido al
mercado?, desarrollar nuevas ideas
podría posicionar a nuestra empresa
como una gran pionera en la industria
- Eliminar
- Es una herramienta que
permite el análisis de los
factores y/o variables
sobre los que se compite
en una industria
- 6 Principios de la
estrategia del
oceano azul
- Reconstruir las
fronteras del
mercado
- Se debe de ir más allá del
mercado conocido, salir de la
zona de confort y lograr nuevas
ideas que conecten con nuevos
clientes
- Para lograr esto de debe tomar en cuenta
- Industria
- Explorar otras industrias es clave para poder tener un
panorama más amplio sobre lo que el mercado gusta y
lo que no, pudiendo desarrollar nuevas ideas que
sirvan para la implementacion de oceanos azules
- Explorar otras industrias es clave para poder tener un
panorama más amplio sobre lo que el mercado gusta y
lo que no, pudiendo desarrollar nuevas ideas que
sirvan para la implementacion de oceanos azules
- Grupo Estratégico
- Explorar los grupos estratégicos dentro de la
industria y no enfocarse en mantener la
posicion dentro de uno solo
- Explorar los grupos estratégicos dentro de la
industria y no enfocarse en mantener la
posicion dentro de uno solo
- Grupo de
Compradores
- Una estrategia de oceáno azul tiene como principal motor
el redefinir el grupo de compradores dentro de una
industria, no solo mantener a los leales como es el caso de
los oceanos rojos, si no crear y atraer nueva cliente que
pueda existir o ser creada
- Una estrategia de oceáno azul tiene como principal motor
el redefinir el grupo de compradores dentro de una
industria, no solo mantener a los leales como es el caso de
los oceanos rojos, si no crear y atraer nueva cliente que
pueda existir o ser creada
- Alcance de nuesta
oferta:
Producto/servicio
- Explorar los productos y
servicios complementarios
- Explorar los productos y
servicios complementarios
- replantear la orientación
de la industria hacia lo
emocional o lo funcional
- Unas industrias están plenamente orientadas a lo funcional
mientras que otras a lo emocional sin tomar en cuenta el
punto medio, buscar el qeuilibrio entre ambas es parte crucial
para la formulacion de nuevas estrategias
- Unas industrias están plenamente orientadas a lo funcional
mientras que otras a lo emocional sin tomar en cuenta el
punto medio, buscar el qeuilibrio entre ambas es parte crucial
para la formulacion de nuevas estrategias
- Tiempo
- Lo que estuvo de moda un tiempo puede que quede en el olvido
dentro de un mes o tres o seis, la estrategia de oceanos azules
nos plantea que la mejor forma de luchar contra el tiempo, no es
luchar contra él, si no imponer tendencias y no adoptar ni
adaptarse a las que surjan
- Lo que estuvo de moda un tiempo puede que quede en el olvido
dentro de un mes o tres o seis, la estrategia de oceanos azules
nos plantea que la mejor forma de luchar contra el tiempo, no es
luchar contra él, si no imponer tendencias y no adoptar ni
adaptarse a las que surjan
- Industria
- Para lograr esto de debe tomar en cuenta
- Se debe de ir más allá del
mercado conocido, salir de la
zona de confort y lograr nuevas
ideas que conecten con nuevos
clientes
- Enfoque en
la perspectiva
global
- Tener en cuenta un enfoque global
ayudará a mantener un panorama
amplio sobre lo que sucede en el
mercado y evitar enfrascarnos dentro
de un océanos rojo
- Se deben de seguir los
siguientes pasos para
lograr tener un contexto
general del mercado
- Despertar Visual
- Comparar el negocio y
ver donde se necesita un
cambio
- Comparar el negocio y
ver donde se necesita un
cambio
- Exploración
Visual
- Identificar las variables que se
deben analizar en la matriz de las
cuatro acciones
- Identificar las variables que se
deben analizar en la matriz de las
cuatro acciones
- Feria
visual de
la
estrategia
- En base al lienzo estratégico definir
como debería ser su propuesta y
obtener retroalimentación
- En base al lienzo estratégico definir
como debería ser su propuesta y
obtener retroalimentación
- Comunicación Visual
- Comparar el antes y el
después y llenar los vacíos
que hagan falta
- Comparar el antes y el
después y llenar los vacíos
que hagan falta
- Despertar Visual
- Se deben de seguir los
siguientes pasos para
lograr tener un contexto
general del mercado
- Tener en cuenta un enfoque global
ayudará a mantener un panorama
amplio sobre lo que sucede en el
mercado y evitar enfrascarnos dentro
de un océanos rojo
- Ir más allá
de la
demanda
existente
- Se deben de identificar todas las
posibles fuentes de demanda/ingresos
- Demanda de
Primer Nivel
- Es el mercado actual,
aquellos clientes que se
pueden convertir en no
clientes.
- Es el mercado actual,
aquellos clientes que se
pueden convertir en no
clientes.
- Demanda
de
segundo
Nivel
- No clientes que se rehusan a elegir
el mercado en el que compite la
empresa
- No clientes que se rehusan a elegir
el mercado en el que compite la
empresa
- Demanda
de tercer
nivel
- No clientes no explorados que
se encuentran ajenos a su
mercado
- No clientes no explorados que
se encuentran ajenos a su
mercado
- Demanda de
Primer Nivel
- Se deben de identificar todas las
posibles fuentes de demanda/ingresos
- Desarrollar la
secuencia
estratégica
correcta
- Una vez planteada la estrategia se debe de
llevar a cabo una secuencia lógica para su
implementación, haciendose las siguientes
preguntas
- ¿Nuestra idea ofrece
una utilidad
excepcional al
comprador?
- ¿El precio es accesible
para el grueso de los
compradoes?
- ¿Se podra lograr la estrategia
de costos en base al precio
estratégico?
- ¿Cuáles son los obstaculos para la
adopcion de la idea de nuestro
negocio?
- ¿Nuestra idea ofrece
una utilidad
excepcional al
comprador?
- Una vez planteada la estrategia se debe de
llevar a cabo una secuencia lógica para su
implementación, haciendose las siguientes
preguntas
- Superar los
obstáculos de la
organización
- Dentro de una
organización se
pueden llegar a
presentar más
barreras o renuencia
al cambio, es por eso
que se deben de
tratar de saltar estás
barreras que
principalemente son:
- Barrera de Percepción: Una
organizacion tradicional y apegada
al statu quo
- Barrera Política: Oposicion de los
altos mandos o gente influyente por
el interés de la empresa
- Barrera de los recursos:
Cuando los insumos son
limitados
- Barrera de la motivación:
Cuando el personal de la
empresa esta desmotivado
- Barrera de Percepción: Una
organizacion tradicional y apegada
al statu quo
- Dentro de una
organización se
pueden llegar a
presentar más
barreras o renuencia
al cambio, es por eso
que se deben de
tratar de saltar estás
barreras que
principalemente son:
- Ejecución de la
estrategia
- PAra la ejecucion de una estrategia de
oceano azul se deben de seguir una serie de
pasos; llamado proceso equitativo
- Reconocimiento intelectual y emocional
- Confianza y compromiso
- Cooperación voluntaria con la
ejecución de la estrategia
- Reconocimiento intelectual y emocional
- PAra la ejecucion de una estrategia de
oceano azul se deben de seguir una serie de
pasos; llamado proceso equitativo
- Reconstruir las
fronteras del
mercado
- El lienzo estratégico
- Para poder
sustentar este tipo
de estrategias nos
apoyamos de 3
herramientas
básicas
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