EXPORTACION DE TUBOS DE ACERO DE VENEZUELA A BRASIL, CEROX, C.A.

INFORMACION DE MERCADO
1. Estudio del país Brasil
  1. Pertenece al MERCOSUR
    1. Tiene política comercial común
    2. Posee arancel externo común
  2. Eliminación de derechos aduaneros y restricciones no arancelarias
  3. Tiene libre circulación de bienes y servicios y factores productivos
2. Estudio de mercado
  1. Información de la competencia
    1. ¿Quién le vende?
      1. Brasil, Mexico
    2. ¿Cómo lo venden?
      1. En tubos de 6 metros de 2mm
    3. ¿Dónde lo venden?
      1. En todo Brasil a través de representantes exclusivos
3. estrategia de internacionalizacion
  1. Contrato de representacion
  2. Canal de Comercialización: Distribuidor - Cerox, C.A
ESTRUCTURA INTERNA
1. Capacidad de produccion
  1. Cobertura nacional
  2. Máxima capacidad de exportación
2. Capacidad de financiamiento interno
3. Recursos Humanos
  1. Ventas locales
  2. ventas internacionales
    1. Gerencia de exportacion
      1. Ejecutivos comerciales
    2. Gerencia de logistica
      1. Ejecutivos logisticos
    3. Gerencia de costos a las importaciones
      1. Estructura de precios
        analista de materia prima
        Precio de venta de exportacion
        60.000Bsf por cada 100 unidades
PRODUCTO
1. Proceso de fabricacion
  1. 8 procesos de fabricacion
    1. Horno de fusion
    2. Vaciado
    3. desgasicificacion
    4. Calada continua
    5. Corte de barras
    6. Barras, lingotes
2. Promocion
  1. participación en ferias internacionales
    1. Búsqueda de prestigio
    2. Ver nuevos lanzamientos y tegnologias
      1. Muestras del producto
  2. Ventas personalizadas a través de un representante
    1. Muestras
3. Presentacion
  1. tubos de acero de 6metros por 2mm
  2. no requiere empaquetado ni envasado
LOGISTICA DE EXPORTACION
1. Transporte
  1. Maritimo
    1. Tarifas negociables con la gerencia de exportaion y costos
    2. el costo via marítima es dos veces mas bajo que el aereo
2. INCOTERM
  1. CPT
  2. CFR
  3. CIF
3. Agente aduanal
  1. Pto. Cabello
    1. Exportacion
  2. Documentos
    1. Presentación de documentos y permisos
      1. factura comercial
      2. lista de empaque (opcional)
      3. bill of lading - guía aerea
      4. DUA exportacion
      5. certificado de calidad y/o cantidad (si se requiere)
IMPORTADOR Cerox C,A
1. Paga la factura a Cerox C.A
2. distribución a clientes finales
  1. Ferreterias
  2. constructoras
  3. súper tiendas, mayoristas
3. transporte a depósitos almacenes
4. nacionalizacion
  1. Puerto Rio Grande

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