Metodo que se desarrolla de acuerdo a
una técnica de ventas.
Presentación: Crea al prospecto una
curiosidad, de este modo el prospecto
estará peendiente y prestará atención.
El primer contacto con el cliente es de
máxima importancia
Atención: Crea al prospecto una
actitud receptiva, logra .obtener y
mantener su atención
Nada tiene éxito si no hay espíritus
exuberantes que contribuyan a
producirlo. Nietzsche
Interes: Presentacion de los argumentos
de Venta.
Deseo de posesión
Credibilidad del cliente
Imaginación
Convicción: Presentación de Pruebas,
hechos y demostraciones que corraboran
las afirmaciones de lo argumentado
Demostración de los argumentos
Resolución: Momento de desvanecer
objeciones y obstáculos.
Tener calma
Ser sincero
Aislar la objeción
Deseo: El momento adecuado para
manejar las motivaciones del
prospecto.
Sugierir ideas
Conocer motivaciones
Evitar desonfianza
Cierre: Es el momento de la adoptación de
una decisón, por parte del prospecto,
entonces se han dado correctamente los
pasos anteriores. La venta esta cerrada.