ESTRATEGIA DE PRECIOS

CAMBIA SEGUN EL CICLO DEL PRODUCTO
1. NUEVO PRODUCTO TIENE DOS ESTRATEGIAS
  1. FIJAR PRECIOS PARA PENETRAR EN EL MERCADO
    1. Precio bajo inicial para posicionarse en el mercado con mayor rapidez y profundidad
      1. ESTRATEGIA DE PRECIOS DE LINEA DE PRODUCTOS
        F.P LINEA DE PRODUCTOS
        Gerencia decide escalones de precios entre diversos productos de la linea
        F.P PRECIOS DE PRODUCTO OPCIONAL
        Ofrecen la venta de productos opcionales o accesorios junto a producto principal
        F.P DE PRODUCTO CAUTIVO
        Producto debe usarse junto con producto inicial
        F.P DE SUBPRODUCTOS
        Compensar costos y lograr que el precio del producto principal sea más competitivo
        F.P DE PRODUCTOS COLECTIVOS
        Combinan varios productos y ofrecen el conjunto a un precio reducido
        ESTRATEGIA DE AJUSTE DE PRECIOS
        Ajustar precios básicos tomando en cuenta diferencias entre clientes y situaciones cambiantes
        F.P DE DESCUENTO Y BONIFICACION
        Ajustar precio básico para recompensar a clientes por ciertas respuestas.
        DE DESCUENTO
        EN EFECIVO
        Reducción de precio para los compradores que pagan cuentas con prontitud
        POR CANTIDAD
        Reducción de precio para compradores que adquieren grandes volúmenes
        DE TEMPORADA
        Reducción de precio si adquiere el producto fuera de temporada
        DE BONIFICACION
        COMERCIALES
        Reducción de precio por entregar a cambio un artículo viejo al comprar uno nuevo
        PROMOCIONALES
        Reducción de precio para recompensar distribuidores que participan en programas publicitarios y apoyo de ventas..
        F.P PSICOLOGICA
        Aspecto psicológico de los precios y no sólo económico
        PRECIOS DE REFERENCIA
        Precios que los compradores llevan en su mente y a los que recurren cuando buscan cierto producto
        F.P PROMOCIONALES
        Compañía fija temporalmente productos por debajo del precio e incluso por debajo del costo para crear urgencia y excitación por comprar
        F.P GEOGRAFICA
        F.P LAB
        Bienes libres a bordo con algún transportista
        F.P ENTREGA UNIFORME
        Precio producto más cargo adicional por flete a todos los clientes sin importar ubicación.
        F.P POR ZONA
        Todos los clientes dentro de una zona determinada pagan un mismo precio total
        F.P POR PUNTO BASE
        Vendedor selecciona ciudad como punto base y cobra al cliente por flete desde dicha ciudad hasta su ubicación
  2. FIJAR PRECIO PARA CAPTURAR EL NIVEL MAS ALTO DEL MERCADO
    1. Fijar precios altos iniciales para obtener utilidad de cada capa del mercado

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