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EL DEPARTAMENTO COMERCIAL
Description
Definicion y division del departamento comercial de una empresa
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departamento comercial
mercadeo
presupuesto
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lufecali
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EL DEPARTAMENTO COMERCIAL
Incluye el conjunto de actividades necesarias para hacer llegar al consumidor los bienes y servicios producidos por la empresa.
Las funcionesson las siguientes:
Planificación y control
Estudio de mercado
Promoción y publicidad del producto
Ventas
se relaciona con los demás de la siguiente forma:
Relación con el departamento de producción
Relación con el departamento financiero
Relación con el departamento de recursos humanos.
El Mercado
Competencia perfecta
Homogeneidad del producto
Gran número de oferentes y demandantes
Conocimiento total del mercado
Libertad de entrada y salida del mercado
Competencia imperfecta
Monopolio.
Cuyo producto es único
Oligopolio
El producto puede ser único para cada oferente
Competencia monopolística
Se encarga de diferenciar muy bien su producto frente a los demás.
DEMANDA TOTAL Y DEMANDA DE EMPRESA
cantidad de productos o servicios
que están dispuestos a adquirir los compradores
en un periodo determinado
La demanda total o global
La demanda de la empresa
La demanda potencial
“El liderazgo del mercado se gana teniendo la visión de nuevos productos, servicios, estilos de vida y formas de elevar los estándares de vida”
Philip Kotler
PRESUPUESTO
gastos de funcionamiento
objetivos de ventas
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