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Description
Mind Map by maria alejandra barboza marquez, updated more than 1 year ago
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Created by maria alejandra barboza marquez
almost 3 years ago
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Importancia De La Planeación De Las
Ventas Para Una Organización
- La planeación de las ventas en una organización es un
pilar muy fundamental para cumplir a cabalidad todos los
objetivos propuestos, debido a que esta nos proporciona
direccionar y enfocar los esfuerzos organizacionales, así como
mejorar la cooperación y coordinación de los esfuerzos del
equipo de ventas.
- Establece
- Un objetivo enfocado en
la misión y relación en la
compresión de los puntos
fuertes, débiles,
oportunidades y
amenazas.
- Tipo De Venta General
- Plan de negocio
- Incluye todo
- Incluye todo
- Plan de mercadotecnia
- Mercadotecnia,
ventas.
- Mercadotecnia,
ventas.
- Plan de ventas
- Ventas y fuerzas de
ventas
- Ventas y fuerzas de
ventas
- Plan de negocio
- Proceso De Planeación
- objetivos
- Distritales,
territoriales y
cuotas de ventas
- Distritales,
territoriales y
cuotas de ventas
- Evaluación
de las
oportunidades
de
mercado
- Pronóstico
de ventas
- Presupuestos
- Formulación de
presupuestos de gastos,
ventas por rubro
- Formulación de
presupuestos de gastos,
ventas por rubro
- Desarrollo del
plan de acción
- Orientar a los
vendedores
para crear sus
planes
- Orientar a los
vendedores
para crear sus
planes
- Implementación
- Organizar la
dotación del
personal para
cumplir
objetivos
- Organizar la
dotación del
personal para
cumplir
objetivos
- Control
- Analizar el desempeño de los
vendedores, para poder aplicar
acciones correctivas
- Analizar el desempeño de los
vendedores, para poder aplicar
acciones correctivas
- objetivos
- Tipo De Venta General
- Un objetivo enfocado en
la misión y relación en la
compresión de los puntos
fuertes, débiles,
oportunidades y
amenazas.
- Un plan de ventas bien concebido brinda la
dirección y el marco de referencia para las
actividades de ventas, ayuda al personal de
ventas a comprender hacia donde se dirige la
organización, como se espera llegar a ese
punto, que acciones especificas deben
emprenderse y quien y cuando deben
emprenderlas
- Pasos para hacer un plan de ventas
- Previsión total
- Analiza
- Varias posibilidades y
escenarios
- Varias posibilidades y
escenarios
- Analiza
- Distribución del
presupuesto
- Previsión total
- Pasos para hacer un plan de ventas
- Establece
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