35608086
Description
Mind Map by MELISA PERALTA, updated more than 1 year ago
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CANALES DE MARKETING
- Conjunto de
organizaciones
independientes que
ponen el producto a la
mano del consumidor
- ¿Como añaden valor los miembros
del canal?
- Nivel de Canal: intermediarios que realizan
una función para acercar el producto al
consumidor
- Canal de marketing
directo
- Canal de marketing
indirecto
- Canal de marketing
directo
- Por medio de contactos. Al llenar los huecos de tiempo,
lugar, posesión al separar los bienes para el consumo final.
- Nivel de Canal: intermediarios que realizan
una función para acercar el producto al
consumidor
- ¿Como añaden valor los miembros
del canal?
- Se enfocan, en la parte descendente
de la red de transferencia de valor.
- Formada por:
compañía,
proveedores,
distribuidores y
clientes.
- Formada por:
compañía,
proveedores,
distribuidores y
clientes.
- Comportamiento y
organización de canal
- Comportamiento de canal
- Conflicto de Canal: Desacuerdo
entre los miembros del canal
del marketing con respecto a
las metas, funciones, etc.
- Conflicto horizontal
- Conflicto vertical
- Conflicto horizontal
- Conflicto de Canal: Desacuerdo
entre los miembros del canal
del marketing con respecto a
las metas, funciones, etc.
- Sistemas de
marketing verticales
- SMV Corporativo SMV
Contractual SMV
Administrativo
- SMV Corporativo SMV
Contractual SMV
Administrativo
- Sistemas de marketing
Horizontal
- Dos o más compañías
se un mismo nivel se
unen para aprovechar
una nueva oportunidad
de marketing
- Dos o más compañías
se un mismo nivel se
unen para aprovechar
una nueva oportunidad
de marketing
- Cambio de
organización de canal
- Eliminación de los
intermediarios por
parte de los
fabricantes
- Eliminación de los
intermediarios por
parte de los
fabricantes
- Comportamiento de canal
- Decisiones del diseño de
canal
- requiere de 5 pasos:
- 1.- Análisis de las necesidades del
consumidor: se inicia al descubrir
lo que los consumidores meta
desean del canal.
- 2.- Establecimiento de los objetivos
del canal: la empresa debe decidir a
que segmentos servirá y cuales son
los mejores canales en cada caso
- 3.- Identificación de las principales alternativas: la compañía
debe identificar sus principales alternativas en términos de
los tipos de intermediarios, el número de ellos y las
responsabilidades de cada miembro del canal
- 4.- Evaluación de las principales alternativas: se
debe evaluar cada alternativa deacuerdo con los
criterios económicos, de control y adaptativos
- 5.- Diseño de canales de distribución
internacionales: se debe adaptar sus
estrategias de canal a las estructuras
dentro de cada país
- 5.- Diseño de canales de distribución
internacionales: se debe adaptar sus
estrategias de canal a las estructuras
dentro de cada país
- 4.- Evaluación de las principales alternativas: se
debe evaluar cada alternativa deacuerdo con los
criterios económicos, de control y adaptativos
- 3.- Identificación de las principales alternativas: la compañía
debe identificar sus principales alternativas en términos de
los tipos de intermediarios, el número de ellos y las
responsabilidades de cada miembro del canal
- 2.- Establecimiento de los objetivos
del canal: la empresa debe decidir a
que segmentos servirá y cuales son
los mejores canales en cada caso
- 1.- Análisis de las necesidades del
consumidor: se inicia al descubrir
lo que los consumidores meta
desean del canal.
- requiere de 5 pasos:
- Logísitica de marketing y
adminitraciòn de la cadena de
suministro
- Logística de marketing (o distribución física) :
Planeación, ejecución y control del flujo físico de
materiales, productos finales e información
relacionada desde los puntos de origen hasta los
puntos de consumo, con la finalidad de satisfacer
las necesidades de los clientes.
- Metas del sistema de
logística: El objetivo debe
ser ofrecer un nivel meta
de servicio al cliente, al
menor costo
- Principales funciones de logística:
- Almacenamiento
- Administración del inventario
- Transporte
- Administración de la información logística
- Administración logística integrada
- Administración logística integrada
- Administración de la información logística
- Transporte
- Administración del inventario
- Almacenamiento
- Logística de marketing (o distribución física) :
Planeación, ejecución y control del flujo físico de
materiales, productos finales e información
relacionada desde los puntos de origen hasta los
puntos de consumo, con la finalidad de satisfacer
las necesidades de los clientes.
- Política pública y decisiones de
distribución
- En su mayoría, las compañías tienen
libertad legal para establecer acuerdos
de canal que les convengan
- La mayoría de las leyes
de canal establecen los
derechos y las
obligaciones mutuos de
los miembros de éste, una
vez que han iniciado una
relación
- La mayoría de las leyes
de canal establecen los
derechos y las
obligaciones mutuos de
los miembros de éste, una
vez que han iniciado una
relación
- En su mayoría, las compañías tienen
libertad legal para establecer acuerdos
de canal que les convengan
- Decisiones de
administración del canal
- Selección de miembros del canal: se
debe determinar cuáles son las
características que distinguen a los
mejores. Ej. Los años que lleva cada
miembro del canal del negocio, las
otras lineas que maneja, etc.
- Administración y motivación de los miembros del
canal: éstos se deben administrar y motivar de
forma continua para que hagan su mejor esfuerzo.
La compañía debe vender no solo a través de los
intermediarios, sino para ellos y con ellos.
- Evaluación de los miembros del
canal: La compañía debe verificar
con regularidad el desempeño de los
miembros del canal, ya sea bueno o
malo
- Selección de miembros del canal: se
debe determinar cuáles son las
características que distinguen a los
mejores. Ej. Los años que lleva cada
miembro del canal del negocio, las
otras lineas que maneja, etc.
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