Capítulo 1: Estrategia es Decisión

Annotations:

• Es un conjunto integrado de decisiones que posiciona de manera única a la compañía para darle una ventaja sostenible y un valor superior respecto de la competencia

1. Conjunto de decisiones
   1. Coordinadas
   2. Integradas
   3. Que guían el camino
   4. Que liberan para enfocarse en lo que realmente importa
2. Es un proceso
3. Posicionamiento único
4. Ventaja competitiva
   1. Sostenible
   2. Que brinda valor superior al cliente

1. La misión y visión son elementos de la estrategia, pero no son suficientes
2. Planes y tácticas no son suficientes
3. Cortoplacistas: la estrategia debe ser de mediano y largo plazo
4. La estrategia no es la optimización del status quo
5. Benchmarking o seguir las mejores prácticas de la industria, no es estrategia

1. Estas decisiones se interrelacionan en una cascada de refuerzo: las superiores determinan el contexto de las subyacentes y éstas a su vez influyen y redefinen las superiores
2. .En compañías superiores puede haber cascadas anidadas, para los diferentes niveles de la organización
3. La estrategia puede ser creada y refinada en cada nivel de la organización usando la estructura de la cascada de decisiones

1. 5. Sistemas de administración
   1. Qué sistemas y mediciones permitirán que las capacidades soporten las decisiones
2. 4. Capacidades esenciales
   1. Qué capacidades se necesitan para ganar en la forma elegida
      1. Core capabilities: Aptitudes esenciales. Surgen 2 preguntas:
         1. 1. Cuáles capacidades deben establecerse para ganar
            1. Amplitud y calidad de actividades que permitirán ganar en el terreno de juego elegido
         2. 2. Management systems: Sistemas que adoptan, sustentan y miden la estrategia.
            1. Para que los sistemas administrativos sean efectivos, deben ser diseñados intencionalmente para dar soporte a las decisiones y capacidades
3. 3. ¿Cómo ganar?
   1. La forma en que ganará en el campo de juego elegido
      1. Decidir qué la habilita para:
         1. Crear un valor único
         2. Entregar sustentablemente a los clientes
         3. Diferenciarse de la competencia
            1. Ventaja competitiva: según Michael Porter, es una forma específica en la que una compañía utiliza sus ventajas para crear un valor superior al cliente y que retorna a la compañía
4. 2. ¿Dónde competir?
   1. Cuál será el campo de juego donde pueda alcanzar su aspiración de ganar
      1. Junto con la tercera decisión, son las más críticas de la formulación de la estrategia. Definen las actividades ESPECÍFICAS
5. 1. Aspiración de ganar
   1. Cual es el propósito de la empresa, su aspiración que la motiva
      1. La primera pregunta define el marco para las otras decisiones
         1. La aspiración de ganar define SIN detalle, de forma general, el alcance de las actividades de la compañía
      2. Las aspiraciones son enunciados sobre el futuro ideal
      3. Deben revisarse y revisarse con el tiempo. No deben cambiar con frecuencia, existen para alinear consistentemente las actividades.

1. La estrategia es sobre 5 decisiones ganadoras, que definen qué hacer y qué no hacer
2. Si usted creó una estrategia VIABLE, FACTIBLE Y SOSTENIBLE, las 5 preguntas han de ser respondidas
3. La estrategia es un PROCESO REPETITIVO
4. La estrategia sucede en diferentes niveles de la organización
5. No hay una estrategia perfecta; halle las decisiones distintas que funcionen para usted