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Description
Mind Map by Regina Macin, updated more than 1 year ago
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Created by Regina Macin
about 9 years ago
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SELECCIÓN Y DIRECCIÓN
DEL MERCADO
- SELECCIÓN DEL MERCADO
- • La habilidad de la empresa para
satisfacer las necesidades del mercado.
- Mercado Servido
- Segmento del merado total
donde un grupo de clientes
tienen requerimientos
similares para un producto
o servicio
- Mercados PIMS
- • La participación del mercado tiene una relación positiva
muy fuerte con ROI. • La ventaja de la calidad de un
producto sobre sus competidores es también un factor
mayor asociado con un ROI alto. • La tasa de crecimiento
de mercado rápida también ayuda a ROI, en especial a
través de su interacción con otras variables. • Una
intensidad alta de inversión (tasa de inversión a ventas) es
uno de los factores más asociado negativamente con ROI.
- • La participación del mercado tiene una relación positiva
muy fuerte con ROI. • La ventaja de la calidad de un
producto sobre sus competidores es también un factor
mayor asociado con un ROI alto. • La tasa de crecimiento
de mercado rápida también ayuda a ROI, en especial a
través de su interacción con otras variables. • Una
intensidad alta de inversión (tasa de inversión a ventas) es
uno de los factores más asociado negativamente con ROI.
- Mercados PIMS
- Segmento del merado total
donde un grupo de clientes
tienen requerimientos
similares para un producto
o servicio
- Mercado Servido
- 2. Dirección del mercado
- Mix de MTK
- • Segmentación
• Posicionamiento
• Diferenciación
- • Segmentación
• Posicionamiento
• Diferenciación
- Compañia
- Negocio
- Vende
- Producto / mercado
- Producto / mercado
- Vende
- Negocio
- Mix de MTK
- • La habilidad de la empresa para
satisfacer las necesidades del mercado.
- Planeación estratégica
- Es el enfoque para desarrollar
estrategias para el negocio, para hacer
comparaciones de competidores y
cumplir objetivos de la empresa
- Implicaciones de
Planeación Estratégica:
- 1º Considerar el rol de
cada producto dentro del
portafolio corporativo.
- 2º Para comunicación efectiva
con estrategas corporativos
- • Lo atractivo del mercado
• La posición competitiva de
la empresa en el mercado.
- • Lo atractivo del mercado
• La posición competitiva de
la empresa en el mercado.
- 3º Mayor énfasis en
la competencia.
- 1º Considerar el rol de
cada producto dentro del
portafolio corporativo.
- Los mercadólogos deben
participar para dar la visión
del mercado que no tienen
los planeadores estratégicos.
- Es el enfoque para desarrollar
estrategias para el negocio, para hacer
comparaciones de competidores y
cumplir objetivos de la empresa
- Planeación del portafolio del producto
- “Matriz producto/mercado”
- Una herramienta para entender
las categorías para tomar
decisiones sobre un producto
nuevo o para un mercado.
- BCG
- Clasificación del producto
- • Crecimiento de mercado y
participación de mercado.
- • Crecimiento de mercado y
participación de mercado.
- Por medio de las tablas
pueden ver la trayectoria
de un producto
- Las posiciones en la tabla del portafolio de
productos corresponden a las características
de flujo de efectivo de un negocio.
- Las posiciones en la tabla del portafolio de
productos corresponden a las características
de flujo de efectivo de un negocio.
- Clasificación del producto
- Una herramienta para entender
las categorías para tomar
decisiones sobre un producto
nuevo o para un mercado.
- Los negocios se pueden
clasificar en 4 categorias
- Vacas de efectivo
- Perros
- ¿?
- Estrellas
- Vacas de efectivo
- “Matriz producto/mercado”
- Dos Dimensiones del Factor- Compuesto
- Atractivo industrial
- Fortalezas del negocio
- La unidad de
observación en
PIMS es un Negocio
- La unidad de
observación en
PIMS es un Negocio
- Atractivo industrial
- DIMENSIONES MÚLTIPLES
- El Modelo Por ROI trabaja con los mismos
asuntos de selección de mercado y dirección
estratégica como los modelos de portafolio.
- Objetivo
- Es el predecir las utilidades intrínsecas (por) e
un negocio basados en el atractivo de su
merado, su propia posición competitiva, y
otros factores
- Es el predecir las utilidades intrínsecas (por) e
un negocio basados en el atractivo de su
merado, su propia posición competitiva, y
otros factores
- Por ROI
- Se calcula a partir de 28 variables
- Se calcula a partir de 28 variables
- Objetivo
- El Modelo Por ROI trabaja con los mismos
asuntos de selección de mercado y dirección
estratégica como los modelos de portafolio.
- Mercado
- Componente crucial y
complejo de una estrategia
de mercadotecnia
- mercadotecnia de la Planeación del
Portafolio de Producto
- Ciclo de vida del producto
- Definición correcta del producto
- La Curva De Experiencia
- Apuntalamiento explícito de la Matriz
de Crecimiento-Participación BCG.
- Más experiencia
- Más experiencia
- Apuntalamiento explícito de la Matriz
de Crecimiento-Participación BCG.
- La Curva De Experiencia
- Ciclo de vida del producto
- mercadotecnia de la Planeación del
Portafolio de Producto
- Componente crucial y
complejo de una estrategia
de mercadotecnia
- Liga entre la Participación
de Mercado y las Utilidades
- Las utilidades se incrementan
con la participación de mercado
- Factores de costo:
- Curva de experiencia dice que los costos se reducen con
el volumen que se acumula, y que por lo tanto los
competidores con gran participación eventualmente
logran costos menores ya que acumulan experiencia más
rápido que los competidores con menor participación
- Curva de experiencia dice que los costos se reducen con
el volumen que se acumula, y que por lo tanto los
competidores con gran participación eventualmente
logran costos menores ya que acumulan experiencia más
rápido que los competidores con menor participación
- Factores de Demanda
- Competidores con gran participación
tambien disfrutan ventajas por el lado
de la demanda, incluyendo mayor
conocimiento del producto/marca por
el lado de los clientes o consumidoers,
mayor credibilidad y un sesgo general
en favor del líder del mercado
- Competidores con gran participación
tambien disfrutan ventajas por el lado
de la demanda, incluyendo mayor
conocimiento del producto/marca por
el lado de los clientes o consumidoers,
mayor credibilidad y un sesgo general
en favor del líder del mercado
- Poder de Negociación
- Dinámica de Competencia
- Desventajas de una
Gran Participación
- Factores de costo:
- Las utilidades se incrementan
con la participación de mercado
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