2_Promoción de ventas

Annotations:

• Promoción de ventas. Actividad de la mercadotecnia que cuya finalidad es impulsar la venta de un producto en forma personal y directa.
• En conclusión, podemos decir que la promoción de ventas es la actividad de la mercadotecnia que tiene como fi nalidad estimular la venta de un producto en forma personal y directa a través de un proceso regular y planeado con resultados mediatos, y permite mediante premios, demostraciones o exhibiciones, que el consumidor y el vendedor obtengan un benefi cio inmediato del producto.
• La promoción de ventas emplea el correo directo, catálogos, publicaciones comerciales, concursos, exhibiciones y demostraciones, entre otros con el propósito de incrementar el deseo de los vendedores, distribuidores y comerciantes de vender una marca o producto determinado, elevar las ventas de éste y, al mismo tiempo, lograr que los clientes se inclinen más hacia la compra de esa marca o producto. La publicidad y la venta personal pueden hacer mucho en este tipo de cuestiones, pero la promoción de ventas proporciona un estímulo extra que hace que todo sea diferente y más atractivo.

1. Estrategias para consumidores.
   1. Premios
      1. Premios autorredimibles
      2. Premio gratis
         1. Premios adheridos a los paquetes.
         2. Premios dentro de los paquetes
         3. Premios de recipientes reutilizables.
         4. Premios por correo.
         5. Premios gratis en la compra de un producto de cierto valor
         6. Premios de continuidad.
         7. Premios de puerta y de agradecimiento.
      3. Premios mediante estampillas
   2. Cupones.
      1. Dentro o fuera del empaque
      2. Correo
      3. Impresos
      4. Revistas
      5. Volantes casa por casa
   3. Reducción de precios y ofertas.
   4. Muestras.
      1. Muestra dentro del empaque
      2. Muestra de puerta en puerta
      3. Muestra por correo
      4. Muestra en las tiendas
   5. Concursos y sorteos.
      1. Al llenar un formato de cupón
      2. Cupones en un determinado volumen de mercancias
      3. A través de juegos en el lugar de compra
2. Estrategias para los comerciantes y distribuidores (merchandising).
   1. Exhibidores
   2. Vitrinas
   3. Demostradores