COMO SELECCIONAR UN MERCADO

Debido a que todas las empresas tienen recursos limitados, deben ser cuidadosas en tomar las siguientes decisiones:
1. 1. Dónde ubicar las ventas, la producción y los servicios administrativos y auxiliares.
  1. 2. Qué secuencia seguir para entrar en diferentes países.
    1. 3. Qué porción de los recursos y esfuerzos asignar a cada país donde operan.
En la eleccion de lugares para operar internacionalmente una empresa debe comenzar analizando íes factores sus objetivos, sus contemporaneo y su ajuste comparativo con el entorno en las condiciones existentes en los paises bajo consideracion
El proceso de toma de decisiones esencialmente es doble: examinar los entornos externos de los lugares propuestos y comparar cada uno con los objetivos y capacidades de la empresa
1. EXPLORACION
  1. Examinar y comparar países basándose en indicadores generales de oportunidades y riesgos
    1. PASO 1. Exploracion: examinar ampliamente la mayoría de los países, o todos, e ir descartándolos hasta quedarse con los más prometedores
      1. PASO 2. Analisis detallado comparar la factibilidad y conveniencia de cada uno:
  2. De no hacer una exploración, una empresa puede:
    1. Pasar por alto oportunidades y riesgos
    2. Examinar demasiadas posbilidades o muy pocas
2. RECOPILAR Y ANALIZAR DATOS
  1. La investigación incluye encontrar respuestas a preguntas tales como: ¿podemos contratar personal calificado? ¿El clima político y económico nos permitirá prever razonablemente nuestro futuro? ¿Nuestros distribuidores están dando servicio a suficientes cuentas? ¿Cuál es nuestra participación de mercado?

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