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Generación de Modelos de Negocio
- describe la lógica de
como una
organización crea,
entrega y captura
valor
- deben ser: Simples, Relevantes y
Entendibles
- Descrito a traves de 9
bloques: 1. Segmentos
de Mercado, 2
Propuesta de Valor , 3.
Canales de
comunicación, 4.
Relación con los clientes
, 5. Fuentes de Ingreso,
Recursos claves
(activos), 7. Actividades
Claves., 8. Sociedades
Claves, 9. Estructura de
costos
- 1. Segmentos de Mercado: grupos o
personas en los cuales esta interesada
la organización: .
- 1. Masivo
- 2. Nichos de Mercado
- 3. Segmentos
- Diversificado
- Plataformas
- 1. Masivo
- 3. Canales: Como la empresa se comunica y alcanza sus
segmentos de mercado, para entregar una propuesta de
valor
- Funciones:
- Elevar la percepción entre los cientes, sobre los
productos y servicios de la emrpesa
- Ayudar a los clientes a evaluar la proposición de valor
- Permitir a los clientes la compra de productos y servicios,
específicos
- Entregar una proposición de valor a los clientes
- Proveer soporte post- compra de parte de los clientes
- Elevar la percepción entre los cientes, sobre los
productos y servicios de la emrpesa
- Funciones:
- 2. Propuesta de Valor : paquete
de productos y servicios que
crean valor para un segmento
especifico de clientes
- Lista de elementos que contribuyen en la
creación de valor :
- 11. Conveniencia : ayudar a cliente a que sea más facil de usar
- 1. Novedad: Nuevas Necesidades
- 2. desempeño: mejora desempeño de n productos o servicio,
- 3. Personalización: Ajuste de acuerdo a las necesidades del cliente,
- 4. Facilitar el trabajo: Ayuda al cliente para realizar las actividades
- 5. Diseño: Producto puede sobreslir por su diseño
- 6. Marca- Satatus: Asociar la marca a un "status" o grupo selecto
- 7. Precio: productos similares con precisos bajos
- 8. Reducción de costos: apoyar al cliente pare reducri costos
- 9. Reducción del Riesgo
- 10. Accesibilidad: Ayudar al cliente a acceder a otros servicios
- 11. Conveniencia : ayudar a cliente a que sea más facil de usar
- Lista de elementos que contribuyen en la
creación de valor :
- 4. Relación con los clientes: Describe los tipos de relaciones que una
empresa establece
- Adquirir Consumidores
- Retener consumidores
- Empujar las ventas
- Adquirir Consumidores
- 5. Fuentes de Ingreso: Representa el dinero que la empresa genera de cada
segmento de mercado
- Un modelo de negocio 2 tipos diferentes de fuentes de ingreso
- Ingresos recurrentes pagos continuos
- Generar fuentes de ingreso, por:
- Venta de activos
- Prima por uso
- Prima de suscripción
- Prestar, rentar, alquilar (temporal)
- Licenciar servicios
- Primas de Broker
- Publicitar
- Venta de activos
- Ingresos recurrentes pagos continuos
- Un modelo de negocio 2 tipos diferentes de fuentes de ingreso
- 6. Recursos Claves: Describe los más importantes activos requeridos
para hacer funcionar el modelo de negocios
- Fisicos
- activos como : edificios, maquinas,
sistemas de puntos de venta y red de
distribución entre otros
- activos como : edificios, maquinas,
sistemas de puntos de venta y red de
distribución entre otros
- Intelectuales
- Marcas, conocimiento propietario,
patentes, derechos de autor
- Marcas, conocimiento propietario,
patentes, derechos de autor
- Humanos
- Las personas muy importantes, por
ejemplo en empresas creativas, o intensivas
en conocimiento (Ingenierías)
- Las personas muy importantes, por
ejemplo en empresas creativas, o intensivas
en conocimiento (Ingenierías)
- Financieros
- Los modelos de negocios que requeiren recursos
financieros, una opción puede ser caso Ericsson
proveer financiamiento a canales de venta para
garantizar los pedidos
- Los modelos de negocios que requeiren recursos
financieros, una opción puede ser caso Ericsson
proveer financiamiento a canales de venta para
garantizar los pedidos
- Fisicos
- 7. Actividades Claves: Describe las cosas más
importanets que una emrpesa debe hacer para que un
modelo de negocios funciones
- Las actividades Claves de caracterizan:
- Producto, diseñeo y entrega de
producto
- Solución de problemas:
Desarrollo de nuevas soluciones
- Plataforma red, por ejemplo el modelo de negocios de ebay
que requiere el desarrollo y mantenimiento de la
plataforma
- Producto, diseñeo y entrega de
producto
- Las actividades Claves de caracterizan:
- 8. Sociedades Claves: Describe la red de
socios o proveedores que hacen que un
modelo de negocio funcione
- 4 tipos diferentes de sociedades
- Alianzas estratégicas entre no competidores
- Coopetencia- Alianzas entre competidores
- Asociación de empresas para generar nuevos negocios
- Relación de comparador- proveedor para asegurar disponibilidad de
materiales o materia prima
- Alianzas estratégicas entre no competidores
- Tres (3) tipos de motivaciones para
creación de sociedades
- Optimización y económia de escala
- Reducción de riessgos e incertidumbre
- Adquisición de recursos y actividades
- Optimización y económia de escala
- 4 tipos diferentes de sociedades
- Estructura de costos : describe los costos que se incluyen
en un modelo de negocios
- Es util distinguir 2 estructuras de costos
- Impulsados por el costos o impulsados por el valor
- Deben tener por lo menos las siguientes características :
- Costos Fijos
- Costos Variables
- Economía de escala
- Economía de amplitud
- Costos Fijos
- Impulsados por el costos o impulsados por el valor
- Es util distinguir 2 estructuras de costos
- 1. Segmentos de Mercado: grupos o
personas en los cuales esta interesada
la organización: .
- Descrito a traves de 9
bloques: 1. Segmentos
de Mercado, 2
Propuesta de Valor , 3.
Canales de
comunicación, 4.
Relación con los clientes
, 5. Fuentes de Ingreso,
Recursos claves
(activos), 7. Actividades
Claves., 8. Sociedades
Claves, 9. Estructura de
costos
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