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Description
Mind Map by ferchoney-4, updated more than 1 year ago
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Created by ferchoney-4
over 8 years ago
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Gestión de Ventas
- Departamento Comercial
- Generador Ingresos
- Sostenibilidad y
Permanencia en
tiempo
- Gerente Ventas
- Dirigir
Organizar y
Controlar el
Departamento
de Ventas
- Un buen Líder:
Honestidad, Catalizador,
tomar y ejecutar
desiciones
- Funciones
- Preparar planes
y presupuesto
de ventas
(Recursos
necesarios)
- Establecer metas
( a largo plazo) y
objetivos ( a corto
plazo)
- Calcular la
demanda y
pronosticar las
ventas (Análisis de costos)
- Determinar
tamaño y
estructura de la
fuerza de ventas
- Reclutamiento
selección y
capacitación de
vendedores
- Delimitar territorio:
definir cuotas de ventas y
estándares de desempeño
- Compensa,
motiva y guía las
fuerzas de venta
- Preparar planes
y presupuesto
de ventas
(Recursos
necesarios)
- Dirigir
Organizar y
Controlar el
Departamento
de Ventas
- La matriz DOFA es una de las
herramientas administrativas
más importantes en los procesos
de ventas de las empresas, radica
en que nos hace un diagnóstico
real de nuestra empresa o
negocio
- Muestra cuáles son nuestras
debilidades,
oportunidades,
fortalezas y amenazas
- Muestra cuáles son nuestras
debilidades,
oportunidades,
fortalezas y amenazas
- Generador Ingresos
- Indicador
- Departamento
de Recursos
Humanos
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