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Description
Mind Map by ANGÉLICA GRANADOS , updated more than 1 year ago
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Created by ANGÉLICA GRANADOS
over 8 years ago
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TECNICA DE VENTAS
- Es un conjunto de instrumentos y herramientas que nesecita
el vendedor para sacar los productos a la venta, atravez de
convencimiento y la persuacion
- AIDA
- Llamar la atencion,promover el interes,provocar el deseo y conjugar la
accion de la compra
- ATENCION
- Debe atender,entender, y asimilar los argumentos y
explicaciones de la oferta se capta con cortesia y
respeto.
- INTERES
- Es el momento de la presentacion inteligente de los
argumentos de venta, el interes se debe despertar con
una oferta
- DESEO
- Impulso activo hacia la realizacion de
una idea o bien
- ACCION
- Aqullos actos que realiza un persona o un grupo a favor de una causa que se considera justa
ACCION -PREGUNTA DE CIERRE-ACUERDO
- Aqullos actos que realiza un persona o un grupo a favor de una causa que se considera justa
ACCION -PREGUNTA DE CIERRE-ACUERDO
- Impulso activo hacia la realizacion de
una idea o bien
- Es el momento de la presentacion inteligente de los
argumentos de venta, el interes se debe despertar con
una oferta
- Debe atender,entender, y asimilar los argumentos y
explicaciones de la oferta se capta con cortesia y
respeto.
- ATENCION
- Llamar la atencion,promover el interes,provocar el deseo y conjugar la
accion de la compra
- PRAINCODERESI
- Consiste en el seguimiento de ciertos pasos con el fin
de lograr aumentar
- Pr-PRESENTACION
- Provoca curiosidad, la venta debe de be de ir dirigidos a
provocar curiosidad para obtener la atencion del
prospecto
- A-ATENCION
- Momento de crear en el prospecto una actitud receptiva ,
que le permita atender, entender los argumentos
- IN-INTERES
- Momento de la presentacion inteligente de los
argumentos de ventas
- CO-CONVICCION
- Es la presentacion de pruebas, hechos y demostraciones
que corraboran las afirmaciones de la argumentacion
- DERECI
- DE-DESEO
- Manejar adecuadamenta las motivaciones del
prospecto mediante el empleo de los vendedores.
- RE-SOLUCION
- Es el mometo de desvanecer los obstaculos que se
interponene a la decision
- se dbe de desvanecer es decir no debatir las
contrariedades
- se dbe de desvanecer es decir no debatir las
contrariedades
- CI-CIERRE
- Es el momento de la adopcion de una decision
positiva para la posecion o disfrute de la oferta.
- Es el momento de la adopcion de una decision
positiva para la posecion o disfrute de la oferta.
- Es el mometo de desvanecer los obstaculos que se
interponene a la decision
- Manejar adecuadamenta las motivaciones del
prospecto mediante el empleo de los vendedores.
- FASES
- FRASE
PERSUASORIA .
- FASE DECISORIA
- FASE DECISORIA
- FRASE
PERSUASORIA .
- DE-DESEO
- Es la presentacion de pruebas, hechos y demostraciones
que corraboran las afirmaciones de la argumentacion
- Momento de la presentacion inteligente de los
argumentos de ventas
- Momento de crear en el prospecto una actitud receptiva ,
que le permita atender, entender los argumentos
- Provoca curiosidad, la venta debe de be de ir dirigidos a
provocar curiosidad para obtener la atencion del
prospecto
- Pr-PRESENTACION
- FASES
- FASE PREPARATORIA
- FASE CONVICTORIA
- FASE CONVICTORIA
- FASE PREPARATORIA
- Consiste en el seguimiento de ciertos pasos con el fin
de lograr aumentar
- AIDA
- MATRIZ AL ESTILO SOCIAL
- Es una evaluacion que debe hacer un vendedor
- ASERTIVIDAD
- EMOTIVIDAD
- CATEGORIAS DE ESTILO SOCIAL
- CATEGORIAS DE ESTILO SOCIAL
- VENTA EXITOSA
- Identificacion de los estilos sociales : los vendedores pueden usar
su destreza en la comunicacion para observar el comportamiento
- PROSPECTO
- Es el probable cliente o
consumidor
- CLIENTE
- Es la persona que compora el
producto.
- Es la persona que compora el
producto.
- Es el probable cliente o
consumidor
- PROSPECTO
- Identificacion de los estilos sociales : los vendedores pueden usar
su destreza en la comunicacion para observar el comportamiento
- EMOTIVIDAD
- ASERTIVIDAD
- Es una evaluacion que debe hacer un vendedor
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