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Description
Mind Map by LEIDI MORALES , updated more than 1 year ago
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Created by LEIDI MORALES
over 8 years ago
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técnicas de cierre
- cierre
envolvente
- Se trata de “envolver” al cliente antes de comprar.Esto se logra
mediante preguntas de doble alternativa para que, de esta
manera, ayudes al prospecto a que el proceso de ventas sea más
natural.
- por ejemplo:
- ¿la factura de la compra, irá a su nombre o al nombre de la empresa? ¿Para cuándo quiere
el pedido; para el viernes de esta semana o para el lunes de la próxima?
- ¿la factura de la compra, irá a su nombre o al nombre de la empresa? ¿Para cuándo quiere
el pedido; para el viernes de esta semana o para el lunes de la próxima?
- por ejemplo:
- Se trata de “envolver” al cliente antes de comprar.Esto se logra
mediante preguntas de doble alternativa para que, de esta
manera, ayudes al prospecto a que el proceso de ventas sea más
natural.
- cierre
por
compromiso
- El cierre compromiso: En este cierre de lo que se trata es de
comprometer al prospecto si comprueba que usted tiene la razón
- por ejemplo:
- si tu prospecto te dice: “me gusta este tipo de autos, ¿pero no tendrá en
azul? Entonces tú respondes: “si le consigo en azul, ¿lo compra el auto? De
esta manera, conviertes lo que aparentemente es una barrera que impide la
venta, en una puerta que te abre la oportunidad de lograr la misma.
- si tu prospecto te dice: “me gusta este tipo de autos, ¿pero no tendrá en
azul? Entonces tú respondes: “si le consigo en azul, ¿lo compra el auto? De
esta manera, conviertes lo que aparentemente es una barrera que impide la
venta, en una puerta que te abre la oportunidad de lograr la misma.
- por ejemplo:
- El cierre compromiso: En este cierre de lo que se trata es de
comprometer al prospecto si comprueba que usted tiene la razón
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