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Created by Pablo Cruz
over 8 years ago
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CANALES DE DISTRIBUCIÓN
- Un canal de distribución es el conducto que cada empresa escoge para llevar sus productos al
consumidor de la forma más completa, eficiente y económica posible.
- ¿Qué es distribución?
- Variable de marketing que permite poner en
contacto el sistema de producción con el de
consumo de forma adecuada.
- Variable de marketing que permite poner en
contacto el sistema de producción con el de
consumo de forma adecuada.
- Es la ruta por la que circulan los productos desde su creación en el origen hasta
su consumo o uso en el destino final. Está formado por el conjunto de personas
u organizaciones que facilitan la circulación del producto hasta llegar a manos
del consumidor.
- Clasificaciones de los
Canales de Distribución
- Según la longitud del canal de distribución
- Canal directo: consta de sólo dos entidades,
fabricante y consumidor final. De uso frecuente en el
sector de servicios, la banca por ejemplo.
- Canal corto: consta de tres niveles,
fabricantes, detallista y consumidor
final.
- Canal largo: consta de cuatro o más
niveles, fabricante, mayorista, minorista y
consumidores.
- Canal directo: consta de sólo dos entidades,
fabricante y consumidor final. De uso frecuente en el
sector de servicios, la banca por ejemplo.
- Según la tecnología de
compraventa
- Canales tradicionales: aquellos que no han incorporado
tecnologías avanzadas en la realización de las
operaciones de intercambio.
- Canales automatizados: son los que usan la
tecnología como medio básico en las relaciones de
intercambio, como por ejemplo los cajeros
automáticos.
- Canales audiovisuales: son aquéllos que combinan distintos
medios, la televisión como medio divulgador-informador, el
teléfono como medio de contacto con el comprador y una
empresa de transporte para realizar el traslado físico de los
productos.
- Canales electrónicos: son aquellos en los que se
combina el teléfono y la informática, básicamente a
través de la red internet.
- Canales tradicionales: aquellos que no han incorporado
tecnologías avanzadas en la realización de las
operaciones de intercambio.
- Según su forma de organización
- Canales independientes: son aquellos en los que no
existen relaciones organizadas entre sus componentes.
- Canales administrados: presenta dos
características originales. Una o varias
instituciones miembros del canal
disponen, gracias a su tamaño o a sus
competencias particulares. Estas
instituciones sacan provecho de este
poder para elaborar sus programas,
asegurando la coordinación de las
actividades de los diferentes miembros del
canal.
- Canales integrados: el
proceso de integración
consiste en el
reagrupamiento de
instituciones del mismo
nivel del canal de
distribución como por
ejemplo las centrales de
compra, lo que constituiría
una integración horizontal;
- Canales asociados: dentro de esta
categoría se incluyen las
cooperativas de consumidores y las
sucursales múltiples.
- Canales independientes: son aquellos en los que no
existen relaciones organizadas entre sus componentes.
- Según la longitud del canal de distribución
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