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Description
Mind Map by claudia ramirez, updated more than 1 year ago
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Created by claudia ramirez
over 8 years ago
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NEGOCIACION
- Las personas negocian todo el tiempo para
seleiccionar odecidir que van a realizar
- las empresas negocian para adqurir
materiales y vender sus productos
- las negociacones ocurren por:
- para recordar como repartir o dividir un
recurso limitado
- para crear algo nuevo que ninguna
parte puede hacer por si sola
- para resolver un problema o una
disputa
- las personas muhas
veces no negocian por
que no reconocen la
situacion
- no poseen habilidades
de negociacion
- comprenden el proceso
de manera erronea
- no poseen habilidades
de negociacion
- para recordar como repartir o dividir un
recurso limitado
- Dos o mas partes
hablan entre si para
resolver sus intereses
contrarios
- ambas partes ganan
- CUANDO NO SE DEE NEGOCIAR
- CUANDO SE PERDIERA TODO
- CUANDO NO LE
INTERESA
- CUANDO NO ESTE PREPARADO
- CUANDO ESPERAR PUEDE
MEJORAR LA POSICION
- CUANDO SE PERDIERA TODO
- ambas partes ganan
- concertacion
- situaciones donde uno gana
y otro pierde
- situaciones donde uno gana
y otro pierde
- CARACTERISTICAS
- EXISTEN DOS O MAS
PARTES
- HAY UN CONFLICTO DE
NECESIDADES Y DESEOS
- LAS PARTES NEGOCIAN POR
DECISION PROPIA
- PROCESO DE DAR Y
RECIBIR
- LAS PRESFIEREN
NEGOCIAR Y BUSCAR UN
ACUERDO
- EXISTEN DOS O MAS
PARTES
- INTERDEPENDENCIA
- LAS PARTES SE NECESITAN ENTRE SI
PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS
- AJUSTE MUTUO
- AMBAS PUEDEN INFLUIR
EN LOS RESULTADOS Y
DECISIONES DE LA OTRA
- DILEMAS
- DILEMA DE LA
HONESTIDAD
- DILEMA DE LA
CONFIANZA
- DILEMA DE LA
HONESTIDAD
- AMBAS PUEDEN INFLUIR
EN LOS RESULTADOS Y
DECISIONES DE LA OTRA
- INTEGRADORAS
- DISTRIBUTIVAS
- LAS PARTES SE NECESITAN ENTRE SI
PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS
- DECLARAR UN VALOR Y
CREAR UN VALOR
- LOS NEGOCIADORES
DEBEN SER CAPACES DE
- RECONOCER LAS
SITUACIONES
- SENTIRSE COMODOS Y UTILIZAR
LOS METODOS
- PERCIBIR LAS SITUACIONES
PROBLEMATICAS
- RECONOCER LAS
SITUACIONES
- EL VALOR SE CREA DE
NUMEROSAS MANERAS
- INTERESES
DIFERENTES
- DIFERENTES
OPINIONES
- TOLERANCIA AL
RIESGO
- PREFERENCAS
DE TIEMPO
- INTERESES
DIFERENTES
- LOS NEGOCIADORES
DEBEN SER CAPACES DE
- CONFLICTOS
- MARCADO DESACUERDO U
OPOSICION DE INTERESES O
IDEAS
- NIVELES
- INTRAPERSONAL
- INTERPERSONAL
- INTRAGRUPAL
- INTERGRUPAL
- INTRAPERSONAL
- FUNCIONES
- METAS COMPETITIVAS
- PERCEPCION ERRONEA
- EMOCIONES
- DISMINUCION
DE
COMUNICACION
- METAS COMPETITIVAS
- FACTORES QUE FACILITAN LA
ADMINISTRACION DE CONFLICTOS
- LUCHAR
- CEDER
- INACCION
- AVENENCIA
- LUCHAR
- MARCADO DESACUERDO U
OPOSICION DE INTERESES O
IDEAS
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