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Proceso de ventas

Description

Apunte de primer parcial
Ricardo Montiel
Mind Map by Ricardo Montiel, updated more than 1 year ago
Ricardo Montiel
Created by Ricardo Montiel over 8 years ago
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Proceso de ventas
  1. Prospectos
    1. Ubicar
      1. Clasificar
        1. Organizar
    2. Contractar
      1. Particularidades
        1. Enfoque
          1. Entrada
            1. AIDA
      2. Presentación
        1. Características
          1. Ventas
            1. Beneficios
              1. Atención, Interés, Deseo, Acción
        2. Cierre
          1. Acuerdos
            1. Humanos, Tecnológico, Financiero, Materiales
              1. Tecnología Aplicada a la Administración de Ventas
                1. Habilidades de Comunicación
                  1. Mail, dispostivos, correo de voz, smartphone, web, conferencias, agendas, oficina virtul, idiona
                  2. Ventas
                    1. Uso de ERP
                      1. SAP
                        1. Oracle
                        2. Uso de CRM
                          1. Data warehouse
                            1. Dataminig
                            2. Presentación, asesoría, buscadores,blog, aplicaciones (Sales Force)
                            3. Relaciones
                              1. Portales
                                1. B2B
                                  1. C2C
                                    1. B2C
                                    2. Intranet
                                    3. Trabajo en equipo
                                      1. Conferencia en Redes
                                        1. Capacitaciones en línea
                                          1. TED
                                    4. Servicio Postventa
                                    5. Manejo de Objeción
                                      1. PESTEGLI
                                        1. Entorno
                                          1. Estrategias de MKT
                                            1. Administración de Ventas
                                              1. Vendedor
                                                1. Evaluación
                                                  1. Control
                                                2. Estrategias Corporativas
                                                  1. Geográfica
                                                    1. Local o internacional
                                                    2. Ejecución
                                                      1. Interna o Outsourcing
                                                      2. Status de la Empresa
                                                        1. Estabilidad
                                                        2. Crecimiento e Integración
                                                          1. Hacia adelante o atrás
                                                          2. Diversificación
                                                            1. Relacionada
                                                            2. Declive
                                                              1. Contracción o liquidación
                                                            3. Compensación
                                                              1. Actividades
                                                                1. Tipo de Clientes
                                                                  1. Atraer al vendedor
                                                                    1. Competitiva
                                                                      1. Sencillez
                                                                        1. Flexible
                                                                          1. Justa
                                                                            1. Medible
                                                                              1. Puede ser:
                                                                                1. Retribución económica, salario emocional (bono), oportunidad de ascenso, actividades, formación, supervisión
                                                                      Show full summary Hide full summary

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                                                                      VENTAS
                                                                      LINA MARIA CORREA BARRIENTOS
                                                                      Proceso de Ventas
                                                                      Ana Roman
                                                                      Teoría de la relajación
                                                                      Jorge Esparza
                                                                      EL PAPEL DE LA INFORMACIÓN CONTABLE EN LA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
                                                                      OLGA RAMOS JIMENEZ
                                                                      ¿Tienes un proceso de ventas saludable?
                                                                      Consuelo Cartaya
                                                                      REUNIÓN MATUTINA, FUERZA DE VENTA Y PROCESO DE VENTA H.E.A.L.Y.
                                                                      Faa Arenas
                                                                      Compensación en la fuerza de ventas
                                                                      vianneysc
                                                                      PROCESO DE LA VENTA PERSONAL
                                                                      Luis Alonso Caballero Maldonado
                                                                      Proceso de Ventas / Técnica de Ventas
                                                                      Alejandra Reyes
                                                                      Browse Library