Elementos de la Negociación

Annotations:

• Dimensión Horizontal

1. Tener alternativas
2. Tener el Control del proceso
3. Dar una buena primera impresión
4. Practicar, practicar y practicar
5. Tómese su tiempo
6. Evite desestabilizar el otro equipo

Annotations:

• Dirigir la Organización

1. Establecer metas antes de comenzar
2. Definir con tiempo la Estrategia Empresarial
3. Mantener informado a los altos ejecutivos
4. Mantener al CEO fuera de la mesa de negociaciones

1. Subgrupos
   1. Estabilizadores
   2. Desestabilizadores
   3. Cuasi-Mediador

1. Coordinar la información con el sector externo