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El gerente como planificador y estratega

Planeación y estrategia
1. Planeación
  1. Proceso para identificar y seleccionar las metas y actividades propias para una organización
  2. Enuciado de la misión
  3. Formular la estrategia
  4. Implementar la estrategia
2. Estrategia
  1. Conjunto de desiciones y acciones que ayudan a una organización a alcanzar una meta
Naturaleza del proceso de planeación
1. ¿Por qué es importante la planeación?
  1. Sentido de dirección y propósito
  2. Medio útil para que lso gerentes participen la toma de decisiones y de estrategias
  3. Coordinar a los gerentes de diversas funciones y divisiones de una organización
  4. Controlar a los gerentes de una organización
2. Niveles y tipos de planeacion
  1. Plan del Nivel corporativo
    1. Decisiones de alta dirección
      1. Define la misión, metas, estrategias y estructura
  2. Estrategia del nivel corporativo
    1. Especifica en que industrias y mercado pretende competir
  3. Plan del nivel de negocio
    1. Detallan las metas a largo plazo, la estrategia y estructura
  4. Estrategia del nivel de negocio
    1. Métodos a utilizar para competir con los rivales dentro del mercado
  5. Plan del nivel funcional
    1. Estipula las metas que los gerentes se proponen seguir
  6. Estrategia del nivel funcional
    1. Plan de acción que los gerentes pueden implementar para mejorar cada función
3. Horizontes de tiempo en los planes
  1. Horizontes de tiempo
    1. Periodo en el que si tiene proyectado que duren o se apliquen
4. Planes permanentes y de uso único
  1. Conviene una toma de decisiones programadas
5. Planeación de escenarios
  1. Generar pronosticos de las posibles condiciones futuras
Determinación de la misión y metas
1. Definición del negocio
2. Determinación de las metas principales
  1. Establecer un conjunto de metas básicas
  2. Liderazgo estratégico
    1. La habilidad de un gerente para comunicar una visión convincente de lo que quiere lograr
  3. Metas desafiantes pero realistas
  4. Establecer el plazo en el que espera alcanzar la meta
Formulación de estrategias
1. Los gerentes elaboran un conjunto de estrategias que permiten a la organización cumplir sus metas
2. Análisis FODA
  1. Fortalezas
  2. Oportunidades
  3. Debilidades
  4. Amenzas
3. El modelo de las cinco fuerzas
  1. Nivel de rivalidad entre las organizaciones de un sector
  2. Las posibilidades de entrar a un sector
  3. El poder de negosiación de los grandes proveedores
  4. El poder de negociación de los grandes clientes
  5. La amenaza de productos sustitutos
4. Estrategia de liderazgo en costos
  1. Su ventaja competitiva es la distinción en sus productos
    1. Mejorar el diseño, calidad o servicio al cliente
5. Estrategia de diferenciación
  1. Su ventaja competitiva consiste en tener costos menores que la competencia
  2. Atorado a la mitad
    1. Según la teoria de Porter: No se pueden seguir estas dos estrategias juntas
Formulación de estrategias del nivel corporativo
1. Expansión internacional
  1. Estrategia global
    1. Vender el mimo producto estandarizado y usar la misma estrategia de marketing en el resto del mundo
  2. Estrategia multinacional
    1. Modificar le producto y la estrategia de marketing según la nación
  3. Importar y exportar
    1. Importar
      1. Vender en el país de origen productos fabricados en el extranjero
    2. Exportar
      1. Fabrica productos es su país y los vende en el extranjero
  4. Licencias y franquicias
    1. Licencia
      1. Una compañía permite que una organización extranjera se encargue de la fabricación de sus productos
    2. Franquicias
      1. Una compañía vende sus derechos de marca a alguien mas en el extranjero obteniendo parte de las utilidades
  5. Subsidiarias propias en el extranjero
    1. Plantas de producción establecidas en un país extranjero
  6. Alianzas estratégicas
    1. Alianza entre compañías que acuerdan compartir la propiedad
2. Diversificación
  1. Expandir las operaciones comercies a un sector nuevo
  2. Diversificación relacionada
    1. Estrategia para ingresar a un nuevo sector con el fin de crear una ventaja competitiva
  3. Diversificación no relacionada
    1. Crear divisiones en sectores nuevos que no tiene relación con le negocio
3. Integración vertical
  1. Expansión de las operaciones de una compañía
  2. Hacia atras
    1. Sector que fabrica insumos para sus productos
  3. Hacia adelante
    1. Sector que usa, distribuye o vende sus productos
4. Concentración en un solo sector
  1. Reinvertir las utilidades para fortalecer la posición competitiva

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	Created by Zara Molinar about 8 years ago