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NEGOCIACION INTERNACIONAL
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TAREA DE NEGOCIACION INTERNACIONAL
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negociacion
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tecnicasdenegociacion
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LįDaa Sánchez
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LįDaa Sánchez
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NEGOCIACION INTERNACIONAL
Tiene lugar entre las empresas
Acuerdos de comercialización de bienes y servicios entre distintos países
Compra Venta Internacional
Alianza estatégica
Tiende a ser una negociación muy compleja
La principal variable es EL PRECIO
Aspectos a negociar en negociaciones internacionales
Compra Venta de un producto
Contrato de Distribución
Joint-Venture
Ciertos principios de negociación internacional, deben aplicarse cual sea el país en el que se negocia
Adoptar un enfoque ganador-ganador
Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de cada país
Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional
Tener en cuenta los elementos culturales del país en que se negocia
Conocer técnicas de negociación y para cerrar acuerdos
ENFOQUE GANADOR-GANADOR
Ambas partes deben ganar algo de la negociación, y también deben conceder en igual proporción
Ambas partes deben estar motivadas
Ambas partes deben pensar como colaboradores, y no como competidores
La negociación cambia dependiendo del país
Estados Unidos
Ceden lo menos posible
América latina
Buscan obtener elevados beneficios
Japón
Proceso de negociación global y largo
China
Margen de negociación muy amplio
Países árabes
Regateo de precios
DIFERENCIAS ENTRE NEGOCIACION NACIONAL E INTERNACIONAL
La cultura de cada país juega un papel importante para diferenciar los tipos de negociaciones...
FACTORES DE EXITO
Flexibilidad y resistencia a los horarios
Preparación del viaje
Estrategia negociadora
Aceptar la idea de ser extranjero
Conocer costumbres del país
ACTITUD EMPRENDEDORA
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