6701415
Description
Mind Map by Norma Orquídea Gómez Bruno , updated more than 1 year ago
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Created by Norma Orquídea Gómez Bruno
almost 8 years ago
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Tipos de Negociación de un conflicto
- Posicional o Competitiva
- Rivalidad
- Las partes entran en competencia
para obtener la mayor ventaja
posible, empleando para ello medios
como la coerción y la presión que
obliguen a la otra parte a realizar
concesiones.
- Las partes entran en competencia
para obtener la mayor ventaja
posible, empleando para ello medios
como la coerción y la presión que
obliguen a la otra parte a realizar
concesiones.
- Abandono
- Esta postura supone el fin de la
negociación y obliga a ambas partes a
depender para la consecución de sus
fines de medios alternativos al
acuerdo negociado.
- Esta postura supone el fin de la
negociación y obliga a ambas partes a
depender para la consecución de sus
fines de medios alternativos al
acuerdo negociado.
- Innaccion
- Las partes en conflicto hacen el
menor esfuerzo posible por
negociar, de forma que, aunque
en ocasiones un retraso haga
aumentar las oportunidades para
lograr un acuerdo posterior, esta
estrategia deriva habitualmente
en la ruptura de la negociación.
- Las partes en conflicto hacen el
menor esfuerzo posible por
negociar, de forma que, aunque
en ocasiones un retraso haga
aumentar las oportunidades para
lograr un acuerdo posterior, esta
estrategia deriva habitualmente
en la ruptura de la negociación.
- Flexibilidad
- Solucion de problemas
- implica la renuncia de una de las partes a
todo o casi todo de lo que pretende
conseguir, puesto que considera que
complacer a la otra parte o evitar la
disputa es más importante que vencer.
- Solucion de problemas
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