Ejecución de la estrategia del océano azul

Vencer las principales barreras organizacionales
1. Percepción
  1. Crear conciencia entre los empleados acerca de la necesidad de un cambio estratégico
    1. Los océanos rojos generan una sensación de comodidad en la organización
      1. Una organización casada con el statu quo
      2. Atravesar la barrera de la percepción
        "Ver para creer"
        Estímulos positivos
        Refuerzan el comportamiento
        Estímulos negativos
        Modifican las actitudes y el comportamiento
        "Alcantarilla eléctrica"
        Para romper el statu quo
        Cambiar la manera de pensar de los superiores si se les muestra la peor realidad
        Tratar con los clientes descontentos
        Sacar a los gerentes de la oficina para que oigan personalmente a los clientes más descontentos
  2. Recursos limitados
    1. Mientras más grandes es el cambio estratégico, más cuantiosos deben ser los recursos necesarios para ejecutarlo
      1. En la mayoría de las organizaciones los recursos disminuyen en lugar de aumentar
        Superar la barrera de los recursos
        Retribuir los recursos hacia las zonas calientes
        Recanalizar los recursos de las zonas frías
        Embarcarse en la negociación
        La negociación se refiere al intercambio de los recursos sobrantes en un área por los recursos sobrantes de otras a fin de llenar los vacíos
        Las zonas frías son las actividades que exigen grandes recursos pero tienen un impacto menor sobre el desempeño
        Las zonas calientes son aquellas actividades que exigen pocos recursos pero pueden generar grandes ganancias
    2. Motivación
      1. ¿Cómo motivar a los actores clave para que procedan con rapidez y persistencia a fin de romper con el estado normal de las cosas?
        Personal desmotivado
        Superar la barrera de la motivación
        Enfocarse en las personas clave
        Poner a las personas clave en una pecera
        Atomizar para hacer que la organización cambie por si misma
        Atomización se refiere al desafío estratégico
        Gestión transparente, en donde las actuaciones y las omisiones de las personas clave se presentan como los peces en una pecera
        Transparencia, inclusión y equidad
        Las personas clave son las que ejercen la mayor influencia en la organización
        Líderes naturales, personas respetadas y persuasivas
      2. Política
        "En la organización uno recibe el disparo antes de ponerse de pie"
        Oposición de los poderosos intereses creados
        Derrumbar la barrera politica
        Asegurar un consejero en las filas de la alta gerencia
        El consejero es una persona bien informada, políticamente sagaz pero respetada, quien conoce de antemano todas las trampas, incluyendo la información sobre los partidarios y los opositores
        Los ángeles
        Los demonios
        Son quienes tienen más a perder
        Son aquellas personas que saldrán más beneficiados con el cambio estratégico
        Saber como vencer las barreras es fundamental para mitigar el riesgo organizacional
        El liderazgo para inclinar la balanza en acción
        La palanca fundamental
        La clave es la concentración
        Se basa en la noción de que los cambios fundamentales pueden ocurrir rápidamente en cualquier organización
Incorporar la ejecución de la estrategia
1. Un proceso deficiente puede arruinar la ejecución de la estratégia
  1. No participar en el proceso de desarrollo de la estrategia y no conocer el razonamiento sobre el cual se basa el cambio, no permite ver las ventajas
  2. El poder del proceso equitativo
    1. Es la manifestación de la teoría de la justicia procesal en el campo de la gerencia
      1. Permite incorporar la ejecución a la estrategia al propiciar la aceptación de la gente desde un principio
        Induce a la cooperación voluntaria cuando llega el momento de ejecutar las estrategias resultantes
    2. Principios del proceso equitativo
      1. La participación
        La explicación
        expectativas claras
        Aunque las expectativas sean exigentes, los empleados deben saber desde un principio cuáles son los parámetros según los cuales se les ha de juzgar y cuáles son los castigos por no cumplir
        Se refiere a que todas las personas involucradas y afectadas deben comprender la razón por la cual se toman las decisiones estratégicas definitivas
        Le permite a los empleados confiar en las intenciones de los gerentes
        Se refiere al hecho de involucrar a las personas en las decisiones estratégicas que las afectan, solicitándoles sus ideas y permitiéndoles refutar los méritos de las ideas y de los supuestos de los demás
        Da lugar a mejores decisiones estratégicas de parte de la gerencia y a un mayor compromiso de todos los involucrados frente a dichas decisiones
      2. La teoría del reconocimiento
        Intelectual
        Emocional
        Las personas desean que se les reconozca su valor como seres humanos merecedores de un trato justo y digno
        Las personas se sienten emocionalmente unidas a la estrategia e inspiradas a dar todo de si mismo
        Las personas buscan el reconocimiento y reflexión sobre sus ideas, y además que las consideren lo suficientemente inteligentes
        Si se les reconoce, las personas están dispuestas a compartir su intelecto
Sostenibilidad y renovación
1. Barreras contra la imitación
  1. De tipo operativo
    1. De tipo cognoscitivo
  2. Un movimiento de innovación en valor carece de sentido cuando se basa en la lógica estratégica convencional
    1. El conflicto con la imagen de la marca les impide a las compañías imitar una estrategia de océano azul
      1. El monopolio natural bloquea la imitación cuando el tamaño de un mercado no permite la existencia de otro actor
        Las patentes o las licencias legales bloquean la imitación
        El alto volumen genera rápidamente una ventaja de costos para el innovador
        Las externalidades de la red son un factor de disuasión contra la imitación
        La imitación suele exigir cambios políticos, operativos y culturales considerables
        Las compañías que innovan en valor ganan fama para su marca y fieles seguidores

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