OCÉANO AZUL

LA ESTRATEGIA
1. OCÉANO AZUL
  1. Crear espacios antes desconocidos en el Mercado
  2. Creación de demanda, oportunidad de crecimiento
  3. Lejos de los límites de las empresas existentes
2. OCÉANOS ROJOS
  1. Competencia entre empresas
  2. Mercado definido se conocen y aceptan las reglas
  3. Rentabilidad y crecimiento reducido
3. Crear nuevas empresas y volver a crear las antiguas
  1. Factores
    1. Tecnología
    2. Globalización
    3. Comunicaciones
    4. Desaparece el monopolio
  2. Fracaso del enfoque empresarial
    1. Publicaciones celebres sobre productividad y las empresas que se mantenían vigentes a través del tiempo, terminaron por descubrir que su ejemplos se desplomaban con los años.
    2. Estructuralismo o determinismo ambiental, someterse a las leyes del océano rojo
  3. Enfoque del movimiento estratégico
    1. Innovación en valor
      1. Diferenciar la simple innovación que generalmente está vinculada a la tecnología
      2. La innovación debe estar alineada a la utilidad, al costo y al precio.
      3. Se exige un salto cualitativo en el concepto de valor para el cliente y para la empresa
      4. Enfoque reconstruccionalista
        Reconstruir fronteras y reglas de mercado
FORMULACIÓN
1. Reconstruir las fronteras del mercado
  1. Identificar las oportunidades reduciendo el riesgo
    1. ESQUEMA DE LAS 6 VÍAS
      1. 1ra Vía, explorar industrias alternativas
        Se investiga los productos o servicios sustitutos
      2. 2da Vía, explorar grupos estratégicos dentro de cada sector
        Diferencias en la dimensión de Precio y Desempeño
      3. 3ra. Vía, explorar la cadena de compradores
        La cadena de compradores puede contener varios actores, desde el que paga el producto o servicio, hasta llegar al consumidor efectivamente hablando
      4. 4ta Vía, explorar ofertas complementarias de productos y servicios
        Encontrar esos productos complementarios que harán más atractiva nuestra oferta
      5. 6ta Vía, explorar la dimensión del tiempo
        Vislumbrar oportunidades en las tendencias que se generan a través del tiempo, y adaptarse de manera rápida
      6. 5ta Vía, explorar el atractivo funcional o emocional del comprador
        Debe cuestionar los básicos atractivos del consumidor, mayor cantidad a menor precio
  2. Al apartarse de las fronteras convencionales se puede descubrir el océano azul, reconstruir los recursos de la industria más allá de los límites
EJECUCIÓN
1. 1er Paso, DESPERTAR VISUAL
  1. Comparar con la competencia, dibujando el Cuadro Estratégico, tal como es
2. 2do Paso, EXPLORACIÓN VISUAL
  1. Salir al campo a explorar las 6 vías
    1. Identificar las oportunidades claras
      1. Elaborar la Matriz eliminar, reducir, aumentar, crear
3. 3er Paso, FERIA VISUAL DE LA ESTRATEGIA
  1. Elaborar el Cuadro Estratégico como debería ser
    1. Obtener retroalimentación de Cuadros Estratégicos alternos incluyendo los clientes y no clientes
      1. IR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA EXISTENTE
        Tres niveles de los no clientes
        Primer Nivel
        Personas que no tardarán en convertirse en no clientes, al borde del mercado
        Segundo Nivel
        No clientes que rehúsan consistentemente el mercado de la empresa
        Tercer Nivel
        No clientes sin explorar alejados del mercado de la empresa
4. 4to Paso, COMUNICACIÓN VISUAL
  1. Comparar los perfiles estratégicos de antes y después
    1. Centrarse en los proyectos que conlleven a la ejecución de la estratégia
CUADRO ESTRATÉGICO
1. Refleja la realidad actual del mercado
2. Enfocarse en las alternativas no en los competidores, no en los clientes si no encontrar a los no clientes de la industria.
3. Romper la lógica de compararse con la competencia
Esquema de las 4 acciones
1. ¿Qué variables debe eliminarse?
2. ¿Cuáles de las variables deben reducirse por debajo de la norma?
3. ¿Cuál de las variables debe aumentarse por encima de la norma?
4. ¿Qué variable nunca se ofreció y debe crearse?
5. MATRIZ
Cualidades
1. Foco
  1. Debe reflejar el perfil estratégico o la curva de valor de la compañía
2. Divergencia
  1. Perfil de valor debe ser diferente de lo conocido en el mercado
3. Mensaje central contundente
  1. Mensaje fuerte, claro y autentico

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