LIBRO LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL: por luis borda

oceanos azules
1. mercado no aprovechado
2. demanda
3. nuevas oportunidades
4. ESTRATEGIA DE OCEANO AZUL
  1. tres criterios que permiten vislumbrar la viabilidad
    1. foco
      1. si la curva carece de foco su estructura de costo es alta y sera compleja
    2. divergencia
      1. si carece de divergencia, por que es imitativa y carece de razón alguna para destacarse en el mercado
    3. mensaje contundente
      1. cuando carece de un mensaje contundenten , es pocible que la compañia este encerrada en si misma , sin potencial comercial y sin capacidad propia para despegar
  2. FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
    1. Recontruccion de las fronteras del mercado
      1. identificar correctamente las posibilidades
      2. aprovechar al maximo oporunidades comerciales atractivas
      3. no darse el lujo de actuar como apostadores dejando la estrategia a la intuicion o al azar
    2. vias
      1. industrias alternativas
        son las funciones o herramientas con un mismo sin pero sin garantia de una velocidad exactitud y función
      2. explorar los grpos estrategicos de cada sector
        analias previamente los estimulos de los clientes y las ofertas del mercado obtando por la deción en la que se gerene mayor indice de viabilidad en mercadeo
      3. explorar la cadena de competidores
        participacion directa o indirecta en la desicion de la compra
        superpocicion de los tres grupos
        usuario corporativo
        esquemas de repocicion de inverntario
        financiamiento novedoso
      4. explorar ofertas complementarias de productos y servicios
        los rivales convergen dentro de los limites del producto y servicios ofrecidos
        los servicios complementarios estan por fuera de los limites de las industrias,poco operadores se concentran en esots por que es un factor que afecta la demanda
      5. las emociones de las personas y como estas influyen en el mercado atraves de los oceanos azules
        variaciones presentadas
        representadas en infundir una nueva vida a sus procutos básicos
        estimula las emociones y la demanda
      6. explorar la dimención del tiempo
        estan sujetas a tendencias externas o avances tecnologicos y globales
        en su mayoria se adaptan lentamente y con pasividad
        en su mayoria se adaptan lentamente y con pasividad
        identificar caminos nuevos de tendencia
        decicivas
        irreversibles
        con una trayectoria clara
      7. creación de productos sin presedentes
ocenanos rojos
1. los representan las industria existentes
2. competencia
3. hay pautas o reglas deregadas
4. UNA COMPAÑIA ATRAPADA EN UN OCEANO ROJO
  1. curva
    1. cuando la curva converge con la de los competidores esta atrapada en el oceano rojo,su estrategia es vencer en base al coso o calidad.
  2. ofrecermas si nada a cambio
  3. una estrategia incoherente
  4. contrataciones estrategicas
  5. una compañia encerrada en si misma
    1. ofrece un alto nivel de una variable competitiva pero descuida las demás que la apoyan
      1. menos servicio mayor precio
  6. salir del oceano rojo
    1. Las vias que impiden salir del oceano rojo y lo que tienden hacer
      1. definir la industria y centrar esfuerzos en ser mejor que la de los demas (estar con la competencia)
      2. ver la industria como el lente de grupos estrategicos aceptados
      3. apuntarle al mismo grupo de compradores
      4. definir de manera similar el alcanse de los producctosy servicios en la industria
      5. aceptar orientación funcional o emocional
      6. concentrarse mucho en el mismo punto mucho tiempo
selección de una posicion estrategica
1. diferenciación
  1. referenciación BENCHMARKETING
    1. estudio de la competencia
      1. industrias saturadas
        mas dificil diferenciar la marca
        momentos de crecimiento
        momentos de decrecimiento
        economico
    2. NAICS
    3. SIC
      1. superintendencia de industria y comercio
2. innovación
  1. avances tecnologicos
    1. resultado
      1. la oferta supere la demanda
CREACIÓN DE OCEANOS AZULES
1. hay compañias "excelentes o visionarias"
  1. de estas organizaciones ninguna fue excelente constantemente
2. evaluar variables de la industria
  1. la oraganización
  2. la estrategia
    1. FORMULACIÓN
      1. reconstruir fronteras del mercado
      2. perspectiva global en la población
      3. ir mas alla de la demanda existente
      4. secuencia estrategica correcta
      5. FACTORES DE RIESGO ATENUADOS POR CADA PRINCIPIO
        riesgo de la busqueda
        riesgo de la planeacion
        riesgo de la escala
        riesgo del modelo de negocio
        riesgo organizacional
        riesgo de la gestion
      6. PRINCIPIOS DE EJECUCIÓN
        superar obstaculos claves en la organización
        incorporar ejecucion de la estrategia
  3. idiosincrasicas
3. HERRAMIENTAS Y ESQUEMAS ANALÍTICOS
  1. puntuación alta precio más alto
  2. esquema de las cutro acciones
    1. reducir
      1. dimenciones exageradas de productos o servicios
      2. costos la estructura de costos de comparacion
        NAICS
    2. eliminar
      1. sacrificios de la industria que impone a los clientes
    3. incrementar
      1. busqueda de fuentes nuevas de valor para los compradores
    4. crear
      1. para abrir un espacio sin competencia
    5. resultados
      1. incremento en la estructura de costos
      2. complejidad en modelo de negocios
      3. generar una nueva demanda
      4. permite hacer un analisis sistematico
      5. CURVA DE VALOR
        INTERPRETACION DE CURVAS DE VALOR
        encierran una riqueza de conocimiento estrategico
        cituación actual y futura de la empresa
ESTRATEGIAS EFICAZ
1. perfil estrategico
  1. construccion del perfil estrategico
    1. demuestran la prueba inicial de la viabilidad comercial de ideas para crear un oceano azul
      1. foco
        este se debe reflejar en el perfil estrategico
        tener claro y definida las variables en las cuales se puede invertir".
      2. divergencia
        las compañias reactivas tienden a, compartir el mismo pefil estrategico
        perder su singularidad
      3. mensaje central contundente
        lo que mas llama la atención de la industria y compañina siendo un mensaje muy especifico
  2. cualidades
    1. servicio
    2. velocidad
    3. salidas frecuentes
    4. fijacion de precios
FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
1. ENFOCARSE EN LA PERSPECTIVA GOBAL, NO EN LAS CIFRAS
  1. mitigar el riesgo de planeacion
  2. lograr movimientos tacticos del oceano rojo
  3. graficar un cuadro estrategico
  4. desatar la creatividad amplia dentro de la organización
  5. navegar en el oceano azul abriendo los ojos de la compañia
2. EL ENFOQUE EN LA PERSPECTIVA GLOBAL
  1. abstraer o no profundizar
    1. cifras
    2. terminologia
    3. detalles operativos
3. cuadro estrategíco
  1. propocitos
    1. perfil estrategíco de industria
      1. plasma con claridad las variables a futuro
    2. perfil estrategico de competidores
      1. revelas la variables en la cuales estos invierten como parte de su estrategia
    3. perfil estrategico compañia
      1. como invierte en las variables competitivas, como invertira en ellas en el futuro
  2. ELABORACIÓN DEL CUADRO ESTRATÉGICO
    1. identificar variables claves de la competencia
    2. beneficios internos
    3. se basa en las seis vias
    4. consejo de cuatro pasos
IR MAS ALLA DE LA DEMANDA EXISTENTE
1. ampliar el oceano azul
2. atenua la escala en el mercado "creacion de un mercado nuevo"
3. fijar la mira en los clientes
4. buscar una segmentación cada vez mas fina
5. volver los ojos hacia los no clientes
6. LOS TRES NIVELES DE LOS NO CLIENTES
  1. PRIMR NIVEL
    1. adquieren lo nesesario y se van
    2. los clientes salen cuando estan satisfechos o cuando las nesecidades que esperan recivir no son las optimas por variaciones de tiempo espacio y relación
  2. SEGUNDO NIVEL
    1. se rehusan a formar parte del mercad
    2. no utilizan o pno pueden darse el lujo de ultilizar
  3. TERCER NIVEL
    1. es el mas alejado de los clientes
    2. inexplorados

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