PRONOSTICO DE LA DEMANDA

Predice eventos futuros
1. Proyecciones de ventas
2. Cuánto vamos a vender
Enfoques de pronósticos
1. Cuantitativos
  1. Consulta a la fuerza de ventas
  2. Encuesta de mercado de consumo
  3. Grupos de consenso
  4. Jurado de opinión ejecutiva
  5. Método delphi
2. Cualitativos
  1. Promedio simple
  2. Promedio ponderado
  3. Suavización exponencial simple
  4. Regresión Lineal
Como efectuar un pronostico de Demanda
1. Determinar el uso del pronóstico
2. Seleccionar los aspectos que se deben pronosticar
3. Determinar el horizonte de tiempo del pronóstico
4. Seleccionar los modelos de pronóstico
5. Recopilar los datos para hacer el pronóstico
6. Realizar el pronóstico
7. Validar e implementar el resultado
Es un proceso
1. Recoge
2. Almacena
3. Procesa
4. representa una previsión de la demanda
métodos que se emplean como:
1. Analisi de factores del mrcado
2. Encuestas de las intenciones del comprador
3. Pruebas de mercado
4. Analisi de ventas anteriores
5. Participación de las ventas
Estimar las ventas de un producto durante determinado periodo futuro.
Se basa en la proyección de las ventas futuras con el fin de generar presupuestos de costos y estimados de ventas, entre otros.
Los ejecutivos calculan primero la demanda en toda la industria o mercado para luego predecir las ventas de los productos de la compañía en ellos.

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