La Estrategia del Océano Azul

Existen dos tipos dif de océanos
1. Océanos Rojos
  1. Características
    1. Industria existente en el mercado
    2. Fronteras definidas y aceptadas
    3. Se conocen las reglas del juego
    4. Bienes genericos
    5. Compiten para llevarse una mayor participación en la demanda y poder mantenerse a flote
    6. Guerra de precios
    7. Reducido margen de utilidades
    8. Tienden a desaparecer
    9. Poca diferenciación de marcas
    10. Consite en elegir entre la diferenciación y el bajo costo
    11. Vencer la competencia
2. Océanos Azules
  1. Características
    1. Son industrias no existentes en el mercado actual
    2. Son espacios de mercado no aprovechados
    3. La mayoría nace de los océanos rojos
    4. La competencia pierde validez ya que las reglas del juego todavía no existen
    5. El 86% de los negocios nuevos fueron extensiones de negocios ya existentes, es decir mejoras del O:R
Principios de la Estrategia O.A
1. 1.Innovación en Valor
  1. Cía no utilizan la competencia como referencia para la comparación
  2. Piedra angular de la Estrategia O.A
  3. Ocurre cuando las Cías logran alinear la innovación con la utilidad, el precio y el costo
  4. Busca la diferenciación y el bajo costo simultáneamente
  5. Salto cualitativo en el valor tanto para Cía como para clientes y usuarios
  6. Abarca todos los sistemas de las Cías
  7. Reconstruccionista: define nuevas reglas para mejores prácticas
2. PRINCIPIOS DE LA ESTRATEGIA O.A
  1. 2. Reconstrucción de las fronteras del mercado, es separarse de la competencia y crear O.A
    1. Esquema de las 6 Vías: ve las realidades conocidas con nuevos ojos
      1. 1. Explorar industrias alternativas
      2. 2. Explorar los grupos estratégicos
        Se clasifican por precio y desempeño
      3. 3. Explora la cadena de compradores
      4. 4. Explora ofertas complementarias de productos y servicios
      5. 5. Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores
        Cambia de emocional a funcional y víceversa
      6. 6. Explorar la dimensión del tiempo
        Tendencias en el tiempo deben ser decisivas para el negocio
        Irreversibles
        Con Trayectoria Clara
  2. 3. Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras
    1. Los gerentes deben trabajar en ideas novedosas y desarrollar un esquema claro para escapar de la competencia y distinguirse entre los demás
    2. Cuadro Estratégico (permite visualizar la situación actual de la Cía y trazar una estrategia futura)
      1. Muestra el perfil estratégico de una industria
      2. Muestra el perfil estratégico de los competidores
      3. Muestra el perfil estratégico de la Cía
      4. 4 Pasos para elaborar el Cuadro Estratégico
        Paso 1: Despertar Visual
        Paso 3: Feria Visual de la Estratégia, transmitir la idea de forma sencilla
        Paso 4: Comunicación Visual, comunicar a todos en la organización la estrategia a seguir
        Paso 2: Exploración Visual , no entregar sus ojos a un terero
    3. Estratégias fáciles de comprender, comunicar y ejecutar
    4. Genera creatividad de muchas personas de la organización
  3. 4. Ir más allá de la demanda existente: Valorar que tienen los compradores en común.
    1. Poner la mirada en los NO CLIENTES
      1. Los 3 Niveles de los NO CLIENTES
        Nivel 1: son los más cercanos a us mercado
        Nivel 2: son los clientes que no son parte del mercado por estar fuera de su alcance en su percepción
        Nivel 3: no han sido tomados en cuenta por considerarse que pertenecen a otros mercados
        La regla es buscar la mayor captación posible de clientes, es preciso cuestionar esas tendencias que se dan por sentadas
Toda estrategia tiene Riesgos asociados
1. Riesgo de la Búsqueda
2. Riesgo de Planeación
3. Riesgo del Modelo de Negocios
4. Riesgo de la Escala
5. Riesgo organizacional
6. Riesgo de la Gestión
7. Una estrategia eficaz debe tener como objetivo minimizar el riesgo en lugar de propiciarlo.
Herramientas analíticas de la Estrategia O.A
1. 1) Cuadro estratégico
  1. Curva de valor
    1. Representación gráfica del desempaño de la Cía
    2. DEBE SER DIVERGENTE
    3. DEBE TENER FOCO
    4. DEBE TENER UN MENSAJE CENTRAL
  2. Se enfoca no en la competencia sino en las Alternativas
  3. Se enfoca no en los cliente sino en los NO CLIENTES
2. 2) El esquema de las 4 Acciones
  1. 1.Eliminar: todo lo que no genera un valor
  2. 2.Reducir: costos
  3. 3. Incrementar: el valor para compradores y generar una demanda nueva
  4. 4.Crear: descubrir fuentes nuevas de valor para compradores , crear una demanda que antes no existía y modificar la estrategia de precios de la industria.
3. 3) La Matriz:"Eliminar-Reducir-Incrementar-Crear"
NO hay una sola industria que haya sido excelente a perpetuidad
Utilización del Mapa de Pioneros, Colonos y Emigrantes
1. Pioneros:
  1. Mayor potencial de crecimiento
  2. Son los negocios que ofrecen un valor sin precedentes
  3. Son los estrategas de los O.A
  4. Cuentan con un número masivo de seguidores
2. Colonos
  1. Son los negocios imitativos
  2. No contribuyen al crecimiento de una Cía
  3. Mientras más colonos haya en la industria, mayor oportunidad de innovar en valor y crear espacios nuevos de mercado en los O.A
3. Emigrantes
  1. Es un punto intermedio, ofrecen más por menos
  2. No son innovadores
  3. Se ubican en el margen entre el O.R y el O.A
  4. Ofrecen mejores cosas que la mayoría de los competidores del mercado

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