PROPUESTA DE VALOR

Propuesta de valor
1. Introducción
  1. ¿Que estamos creando y para que?
  2. Beneficios e inconvenientes
  3. ¿Cual es el producto mínimo viable?
  4. Satisfacción la necesidad del cliente
  5. Adaptaccion del producto al mercado
2. Componentes
  1. Que tipo de productos tienen, o que servicios prestan
  2. ¿Beneficios de los clientes?
  3. Problemas que estamos resolviendo
Personalidad del cliente
1. Segmento del mercado
  1. Tratar de entender los beneficios y problemas del cliente
  2. Que deberes debemos cumplir
  3. Entender la personalidad
2. Hablar con los clientes
  1. Convertir en hipótesis en hechos
  2. Ver la reaccion del cliente
Tipos de propuesta valor
1. Propuesta de valor para bienes
  1. Producto: Hardware, Sofware, bits
  2. ¿Bien facultades o materias primas?
  3. Paquete completo "TODO"
2. Propuesta de valor para servicios
  1. Esenciales
  2. De preventa
  3. Postventa
3. Eliminar los problemas
  1. ¿Que vamos a reducir o quitar a los clientes?
  2. Preguntarse lo que hara el servio o el producto
4. Satisfacer necesidades
  1. La necesidad es algo universal
  2. El mercado de la necesidad es la mas grande
5. Tacticas para clasificar dolores del cliente
  1. Intensidad
  2. Frecuencia
6. Beneficios que espera el cliente
  1. Hipótesis
    1. ¿Que hace feliz al cliente?
    2. Nuestro producto permite ahorrar tiempo, dinero o esfuerzo
    3. Producto que fascine
    4. ¿Que facilita?
7. Tacticas para clasificar los beneficios
  1. Crear listas
    1. Conocer las respuestas
    2. Asi voy a enviar el problema, y asi generare beneficios
  2. Revelaciones
  3. Escuchar a los clientes
  4. Sustencial o insignificante
Producto minimo viable
1. Canal fisico
  1. Tocar y sentir
  2. Reacion
2. Producto web o movil
  1. Sitio web
  2. Presentación o demo
  3. Feedback
3. Definición del PMV
  1. Producto o servicio que estamos creando por primera vez
4. El arte de crear PMV
  1. Interacción y en la intercion
  2. Comprender las necesidades, los problemas y los beneficios para los clientes
5. Herramientas para web
Otras cuestiones
1. Errores
  1. Funcionalidad o otros riesgo
  2. ¿Les gusta?
  3. Tamaño del mercado
2. La competencia
  1. ¿Quien mas?
  2. ¿Por que este servicio no lo prestan?
    1. Idea brillante
    2. Delirante
3. Tecnologia y mercado
  1. Tecnologia impulsada por la tecnologia
  2. Conocer
4. Tipos propuesta valor
  1. Combinacion
    1. Conocimiento tecnico
    2. Conocer al cliente
Ejemplo
1. Jersey Square
2. Otros ejemlos
  1. Sustituto ecologico
  2. Robot agrario
  3. Detector de cancer

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