NEGOCIACIÓN POR EQUIPOS

COMPLEJIDADES QUE SE DAN EN LOS EQUIPOS
1. LA INTERACCIÓN ENTRE LOS SERES HUMANOS ES DIFÍCIL Y CUANTOS MÁS SERES HUMANOS, MÁS INTERACCIÓN HABRÁ, POR LO TANTO, SE PUEDEN PRESENTAR CONFLICTOS ENTRE LOS MIEMBROS DEL EQUIPO Y ES PROBABLE QUE SURJAN DE LAS DIFERENCIAS DE PERSONALIDADES, ESTILO, PERCEPCION, Y COMUNICACION
DINÁMICAS DE GRUPOS
1. SI LOS ASUNTOS QUE SE VAN A TRATAR SON LIMITADOS O CORTOS Y SE TIENE TODA LA INFORMACION IMPORTANTE, LA PERICIA Y EL TIEMPO NECESARIO PARA TRATAR EL ASUNTO, LO MEJOR ES LA NEGOCIACION INDIVIDUAL.
2. NO OBSTANTE CUANDO LA NEGOCIACIÓN PRESENTA MUCHOS ASUNTOS COMPLEJOS QUE REQUIEREN DIVERSAS HABILIDADES, ES CONVENIENTE ARMAR UN EQUIPO DE TRABAJO, CONSIDERANDO QUE AUN SIENDO UN GRUPO DE TRABAJO TEMPORAL, LOS MIEMBROS PROGRESARÁN A TRAVÉS DE LAS ETAPAS DE DESARROLLO DE UN EQUIPO:
  1. ACEPTACION MUTUA
  2. COMUNICACION
  3. MOTIVACION Y PRODUCTIVIDAD
  4. CONTROL Y ORGANIZACION
OPCIONES COMPLEMENTARIAS : DIVERSIDAD
1. LA DIVERSIDAD DE LOS MIEMBROS DE UN GRUPO ES MUY BENEFICIOSA EN UNA NEGOCIACIÓN, YA QUE LOS MIEMBROS SE COMPLEMENTAN UNOS A OTROS Y REDUCIENDO LAS DIFICULTADES INTERPERSONALES QUE SE PODRÍAN PRESENTAR EN LA NEGOCIACIÓN UNO A UNO.
MAXIMIXAR LOS BENEFICIOS Y MINIMIZAR LOS PERJUICIOS
1. MEZCLAR A LAS PERSONAS Y USAR DE MANERA POSITIVA EL CONFLICTO CONSTRUCTIVO, SERVIRÁ PARA MAXIMIZAR LOS BENEFICIOS QUE PUEDEN OBTENERSE DE UNA NEGOCIACIÓN EN EQUIPO
2. ESTABLECER REGLAS DE CONDUCTA Y LAS FUNCIONES QUE SE DEBEN CUMPLIR DURANTE LA NEGOCIACIÓN, AYUDARÁ A POTENCIAR LA NEGOCIACIÓN Y/O A REFRENAR EL ENTUSIASMO O LA IRA EN EL PROCEDER DE LA MISMA
3. ES IMPORTANTE QUE LA OTRA PARTE SEPA EL NUMERO DE MIEMBROS DE SU EQUIPO Y LA FUNCIÓN DE CADA UNO DE ELLOS

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