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Description
Mind Map by LISNEY TATIANA VILLA LUNA, updated more than 1 year ago
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Created by LISNEY TATIANA VILLA LUNA
over 4 years ago
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NEGOCIACIÓN
ESTRATÉGICA
INTERNACIONAL
- Es la activación de planes para
alcanzar los propósitos u objetivos
empresariales utilizando recursos y
organizando para crear valor y
competir en el mercado extranjero,
obteniendo un beneficio o ganancia
en negocios entre dos o más partes.
(empresas, gobiernos, países)
- por eso hoy en día la
competencia global afecta
a muchas empresas en el
mundo, por eso se crean la
necesidad de formular
estrategias estrategias
acorde a la globalización
para as entrar al mercado
internacional.
- CONCEPTOS
FUNDAMENTALES
- por eso hoy en día la
competencia global afecta
a muchas empresas en el
mundo, por eso se crean la
necesidad de formular
estrategias estrategias
acorde a la globalización
para as entrar al mercado
internacional.
- 1. la Globalización
- Es la integración de las
economías del mundo al
movimiento del comercio,
capital, tecnología y personas
- liberalización del comercio de bienes
y servicios, el flujo libre de capitales
y las interrelaciones entre los tipos
de interés y de cambio.
- EJEMPLOS
- FUTBOL
- COMIDA
- FUTBOL
- Es la integración de las
economías del mundo al
movimiento del comercio,
capital, tecnología y personas
- 2. Negocios
Internacionales
- Son las
transacciones
comerciales que
se llevan a cabo
entre dos países
- ¿Es importante
el estudio de lo
Negocios
Internacionales?
- Si, ya que la mayoría de
las empresas son
internacionales y
compiten entre ellas
- Si, ya que la mayoría de
las empresas son
internacionales y
compiten entre ellas
- ¿Es importante
el estudio de lo
Negocios
Internacionales?
- Son las
transacciones
comerciales que
se llevan a cabo
entre dos países
- 3. Fuerzas y Factores
- FUERZAS Que
impulsan la
globalización
- ICG: Indice de competencia Global.
Mide la capacidad que tiene un
país de generar oportunidades de
desarrollo económico a los
ciudadanos.
- ICG: Indice de competencia Global.
Mide la capacidad que tiene un
país de generar oportunidades de
desarrollo económico a los
ciudadanos.
- FACTORES Que
impulsan crecimiento
de la Globalización en
las últimas décadas
- FUERZAS Que
impulsan la
globalización
- QUE TIENE DE MALO
LA GLOBALIZACIÓN
- Debilita la soberanía
nacional, daña el medio
ambiente del planeta y
sesga la distribución de
ingresos.
- ¿ En qué se diferencia la
Negociación
Internacional de la
Nacional?
- Intervienen 2 o más
países, por lo cual difieren
los factores físicos, sociales
y competitivos.
- Intervienen 2 o más
países, por lo cual difieren
los factores físicos, sociales
y competitivos.
- Debilita la soberanía
nacional, daña el medio
ambiente del planeta y
sesga la distribución de
ingresos.
- Participación de las
empresas en los
Negocios
Internacionales
- participan a través de
diversos modos de
operación.
- Exportaciones e
importaciones de
mercancías y servicios
- Inversiones directas
y de cartera
- Exportaciones e
importaciones de
mercancías y servicios
- Acuerdos TLC Colombia
- Es la negociación con el propósito de
ampliar el mercado de bienes y servicios
entre los países participantes
- Es la negociación con el propósito de
ampliar el mercado de bienes y servicios
entre los países participantes
- participan a través de
diversos modos de
operación.
- ENTORNOS DE LOS
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
- CULTURA
- Son las normas
aprendidas con base
en los valores,
actitudes y creencias
- Factor
Gente.Personas
de diferentes
culturas.
- LENGUAJE
SILENCIOSO
- Colores,
distancia,
puntualidad,
lenguaje
corporal y
prestigio.
- caras y
manos
- Colores,
distancia,
puntualidad,
lenguaje
corporal y
prestigio.
- LENGUAJE
SILENCIOSO
- LA RELIGIÓN
- Aprendizaje
Cultural: Estudiar
nuevas culturas e
interaccionar con la
gente.
- VENTAJAS:
Facilita, prepara,
ayuda,
proporciona y
motiva
- VENTAJAS:
Facilita, prepara,
ayuda,
proporciona y
motiva
- Factor
Gente.Personas
de diferentes
culturas.
- DIMENSIONES
- JERARQUÍA
- IDENTIDAD
- GENERO
- INCERTIDUMBRE
- TIEMPO
- TIEMPO
- INCERTIDUMBRE
- GENERO
- IDENTIDAD
- JERARQUÍA
- Son las normas
aprendidas con base
en los valores,
actitudes y creencias
- POLÍTICA
- Normas
fiscales,mercantiles
y laborales
- SISTEMA POLÍTICO
Individualismo
Colectivismo
- Riesgo: decisiones y
acontecimientos
afectan negativamente
en la rentabilidad y
sustentabilidad.
- Aspectos
estratégicos
legales
- Riesgo: decisiones y
acontecimientos
afectan negativamente
en la rentabilidad y
sustentabilidad.
- Normas
fiscales,mercantiles
y laborales
- ECONOMÍA
- Desempeña la función en
establecer su atractivo a
inversionistas extrangeros
- Estudia varios
Indicadores
- Estudia varios
Indicadores
- Desempeña la función en
establecer su atractivo a
inversionistas extrangeros
- CULTURA
- ESTRATEGIA
- Como hacer
mejor las
cosas.
- Crear valor es
el principio
fundamental.
- Valor es lo que queda
después de haber deducido
los gastos de los ingresos de
una empresa.
- Valor es lo que queda
después de haber deducido
los gastos de los ingresos de
una empresa.
- Crear valor es
el principio
fundamental.
- PLANIFICACIÓN
- Componentes
- Gran Estrategia
- Gran Estrategia
- Componentes
- PREPARACIÓN
- FASES
- TOMA DE CONTACTO
- PREPARACIÓN
- DESARROLLO
- CONCLUSIÓN
- CONCLUSIÓN
- DESARROLLO
- PREPARACIÓN
- TOMA DE CONTACTO
- Como hacer
mejor las
cosas.
- TÉCNICAS
- ASPECTOS A
NEGOCIAR
- TÉCNICAS DE
NEGOCIACIÓN
- Poder
de
negociar
- Poder
de
negociar
- TIPOS DE
NEGOCIADORES
- Participación
- Según creencias
y
comportamientos
- Tipos de
Estrategias
- Tipos de
Estrategias
- Según creencias
y
comportamientos
- Estrategias
- Negociador
Eficaz
- Participación
- ASPECTOS A
NEGOCIAR
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