Tecnicas de negociacion

Gran Muralla
1. Adoptar una postura inflexible y no ceder hasta agotar a la otra parte
Asalto directo
1. Argumentos poderosos para impresionar a la otra parte y causar intimidacion.
El receso
1. Plazo de tiempo ocupado en analizar los aspectos o decisiones a tomar en la negociacion.
2. Reacciones emocionales
  1. mostrar o fingir determinadas emociones para hacer creer a la otra parte que ha llegado demasiado lejos en sus pretensiones
  2. Empezar por un extremo
    1. Comenzar con un punto que este alejado de la situacion que se desea lograr e ir haciendo proposiciones poco a poco.
    2. Justo y razonable
      1. hacer ver a la otra parte que estamos cediendo con tal de tener un acuerdo justo y favorable para ambas partes.
  3. La zanahoria
    1. FIngir interes en adquirir un gran volumen de producto hasta que la otra parte ceda abajar el precio y de esta manera comprar una cantidad mas baja.
  4. El estante, la sobra o el "pilon"
    1. Una vez conseguido un acuerdo, exigimos que por "ser buenos clientes" se nos ofrezca algo adicional
Cambio de sitio
1. Cambiar la ubicacion de la negociacion
Señuelo Falaz
1. Persuadir a la otra parte mediante argumentos falsos.
2. Utilizar el silencio
  1. Deadline
    1. Poner fecha limite lo mas cernana posible para llegar a un acuerdo.
  2. estrategia que ayuda a propiciar respuestas sinceras o aclaratorias.
El salchichon
1. Negociacion de las condiciones sucesivamente, es decir, una a una.
2. La retirada
  1. Hacerle ver a la otra parte que al no obtener una determianda condicion nos retiraremos de la mesa de negociacion.
  2. La competencia me lo ofrece mas barato
    1. indicarle a la otra parte nuestro interes pero tambien hacerle saber que hay otros competidores con precios mas bajos.
3. Retrasar la negociacion
  1. jugar con el tiempo de la otra parte, retrasando lo mas que se pueda la negociacion. y apresurar un cierre
El bueno y el malo
1. dos negociadores (el bueno y el malo) juegan simultaneamiento con la mente de la otra parte para conseguir lo que quieren.
Generar el deseo inicial
1. se utilizan ofertas atractivas para la otra parte,, sin embargo, no osn lo que parecen.
La autoridad economica
1. Se utiliza una tercera persona que apruebe o no las condiciones negociadas con la otra parte.
2. Peticion de ayuda
  1. Apelar a los sentimientos de la otra parte, haciendoles ver que estamos viviendo una situacion complicada.
Tactica del asombro
1. Exagerar una reaccion de asombro para bajar expectativas o condiciones
Desglosar oferta
1. Mostrar el desglose de los precios al cliente
2. Demandas extremas
  1. se le pide a la otra parte una condicion que es injusta aprovechandose de que se ha dicho lo contrario.

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	Created by Luz Rebeca Escalante Muñoz about 3 years ago