PRONOSTICOS

PRONOSTICOS

Es el arte y la ciencia de predecir los eventos futuros
Pronósticos a Largo Plazo
1. Pronóstico a Mediano Plazo
  1. Pronósticos a Corto plazo
Tipos de pronósticos
1. Los pronósticos económicos:
  1. Los pronósticos tecnológicos
    1. Los pronósticos de la demanda
El pronóstico es la única estimación de la demanda hasta que se conoce la demanda real
Siete pasos en el sistema de pronósticos
1. Determinar el uso del pronóstico
  1. Seleccionar los aspectos que se deben pronosticar
    1. Determinar el horizonte de tiempo del pronóstico
      1. Seleccionar los modelos de pronóstico
        Recopilar los datos necesarios para elaborar el pronóstico
        Realizar el pronóstico
        Validar e implementar los resultados
Aspectos a considerar en los pronósticos
1. Los pronósticos casi nunca son perfectos
  1. La mayoría de las técnicas de pronóstico suponen la existencia de cierta estabilidad subyacente en el sistema
    1. Tanto los pronósticos de familias de productos como los de productos agregados son más precisos que los pronósticos para productos individuales
Enfoques de Pronósticos
1. Los pronósticos cualitativos
  1. Los pronósticos cuantitativos
    1. Modelos de series de tiempo
      1. Modelos asociativos
        Enfoque o método intuitivo
        Promedios móviles
  2. Jurado de opinión ejecutiva
  3. Método Delphi
  4. Composición de la fuerza de ventas
  5. Encuesta en el mercado de consumo

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