Relaciones de Poder en la Negociación.

el poder de negociación nos indica que si una de las partes de una negociación tiene más capacidad o menos para alcanzar lo que quiere.
1. Negociar implica ceder en algunos puntos para lograr los mejores beneficio
2. En la negociación, además de otros factores, se toma en cuenta la relación costo-beneficio.
Como inmcrementar el poder de negociacion
1. el poder se basa en la percepción, no necesariamente en la realidad.
2. Tiene en cuenta que sus recursos pueden ser importantes en un asunto determinado y en un momento determinado.
3. Desarrolle la mejor alternativa al acuerdo negociado
como incrementar el poder de negociación
1. desarolle la mejor alternativa de al acuerdo de negociación
2. Desarrolle la mejor alternativa al acuerdo negociado
3. el poder se basa en la percepción, no necesariamente en la realidad.
4. Tenga en cuenta que sus recursos pueden ser importantes en un asunto determinado y en un momento determinado.
Factores que determinan el poder de negociación.
1. Equilibrio de poder entre las partes
2. Dependencia entre las partes
3. Capacidad para tomar decisiones
4. El uso del poder es opcional
5. Riesgos de no llegar a un acuerdo
En las negociaciones empleamos todo nuestro poder para conseguir un objetivo, sea aliándonos o compitiendo
las relaciones de animales, cuando estos se sienten atacados lo primero que hacen es enseñar los dientes, esto es, mostrar su capacidad
1. Las personas hacemos algo muy parecido, pues en cuanto lo consideramos oportuno mostramos nuestra capacidad para que el otro saque sus propias conclusiones sobre lo que podemos llegar a emplear.
Tipos de poder personal frente a terceros
1. Experto
  1. Cuanta más experiencia acumulamos mejor nos sentimos y más capaces nos sabemos
2. Jerárquico
  1. En organizaciones jerarquizadas como el ejército, la iglesia o la academia, el rango cuenta y mucho a la hora de negociar
El uso del poder es un arma poderosa en la negociación y lo que debemos saber de este es que, cuánto más poder le hagamos sentir a la otra parte que tiene, más positivas serán sus emociones, mejor se sentirá y estará en mejor disposición para llegar a un acuerdo con nosotros.
1. Todas las personas tienen poder.
2. Cuando alguien siente que le quitan poder, siempre reacciona con el poder que le queda para perjudicarnos.
3. Si queremos generar emociones positivas, respetemos e incrementemos el poder de las personas.
4. Los poderes son ejercitables y, por lo tanto, se pueden incrementar o perder.
5. cuanto más comunicamos a alguien que lo necesitamos, más poder adquiere esta parte sobre nosotros.

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