Cómo desarrollar la Propuesta de Valor sobre el lienzo “Value Proposition CANVAS”

es el que sirve para entender el mercado objetivo, conocer sus necesidades, hábitos, comportamientos, puntos de dolor, problemas, alegrías y trabajos, puesto que antes de realizar complejos y costosos estudios de mercado o similares, debemos entender quién es realmente nuestro cliente y qué es lo que realmente está necesitando

 PERFIL DEL CLIENTE   Identificar los “trabajos” que desean realizar los clientes (Jobs to be Done): Debería responder a las preguntas: • ¿A qué se dedican y qué hacen los clientes en su día a día, tanto a nivel laboral como profesional? • ¿qué necesidades desean o necesitan suplir?  Identificar cuáles son sus frustraciones o problemas: Debería poder resolver las siguientes cuestiones:  • ¿Qué desea resolver el cliente? • ¿qué le molesta? • ¿los problemas a resolver son emocionales o racionales?  Identificar las Ganancias/Alegrías: Debería poder establecer respuestas a las siguientes cuestiones:  • ¿Cuáles son los beneficios o aspectos complementarios que al cliente le gustaría obtener con los productos o servicios según el trabajo que se le ha identificado? • ¿qué resultados desearía obtener o cual sería el beneficio ideal? • ¿cuáles se pueden resolver con el producto/servicio o servicio que oferta el modelo de negocio? • ¿cuándo se podría resolver su problema o necesidad?