DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO

ORIENTACION A LARGO PLAZO
1. metas y objetivos
2. acciones
3. objetivos
4. recursos y capacidades
5. debiidades
6. entorno
7. competencia
PLANIFICACION ESTRATEGICA
1. TAREAS OPERATIVAS
  1. TAREAS ESTRATEGICAS
    1. desarrollar un concepto
    2. transformar la mision en objetivo
    3. implantar y poner en practica
    4. evaluar el resultado
2. ANALISIS ESTRATEGICO
  1. trata de ayudar o comprender los problemas. trabajadpres. accionistas, clientes, proveedores, administracion
3. ANALISIS INTERNO
  1. estudia los recursos y capacidades de la empresa, fortalezas y debilidades
    1. SIEMPRE CON UNA MISION- VISION - META - VALORES - BENEFICIOS - OBJETIVOS - FUNSION DEL TIEMPO
ANALISIS DEL ENTORNO DE LA EMPRESA
1. ENTORNO GENERAL
  1. Politico-economico-socio cultural - tecnologico
2. ENTONO ESPECIFICO
  1. Amenaza de ingresos- productos - rivalidad interna -poder de la negociacion -
    1. EXITO = CLIENTES = LA RAZON DE SER
ANALISIS DE LA POSICION COMPETITIVA
1. mayor eficacia - facilitar adaptacion - nuevas oportunidades
  1. SEGMENTACION = CLASIFICAR = CLAVE EXITO
    1. tipo de producto
    2. tipo de comprador
    3. canales de distribucion
    4. area geografica
2. GRUPOS ESTRATEGICOS = existencia de empresas
  1. BARRERAS
    1. RELACIONADAS CON EL MERCADO
      1. productos, tecnologia, canales, marcas, cobertura, sistema de ventas
    2. OFERTA DE LA INDUSTRIA
      1. economia, procesos productivos, investigacion, desarrollo, sistema marketing, distribucion
    3. CARACTERISTICA DE LA EMPRESA
      1. propiedad, organizacion, sistema de control, habilidad directivos, tamaño
  2. ANALISIS DE LOS COMPETIDORES. preveer desciones y estrategias, predicir reacciones competidores, determinar comportamiento competidores
    1. MOVIMIENTOS OFENSIVOS PREVISIBLES
      1. satisfaccion
      2. vision
      3. fortaleza del competidor
    2. CAPACIDAD DE DEDEFENSA
      1. vulnerabilidad
      2. provocacion
ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA
1. IDENTIDAD DE LA EMPRESA
  1. edad de la empresa, tamaño, campo de actividad, tipo de propiedad, ambito geografico, estructura juridica
2. RECURSOS Y CAPACIDADES DE LA EMPRESA
  1. activos financieros, personal de la empresa, diferentes marcas, materia prima
3. IDENTIFICACION DE LOS RECURSOS Y CAPACIDAD DE LA EMPRESA
  1. RECURSOS TANGIBLES = activos de la empresa, y recursos financieros capacidad de endeudamiento
  2. RECURSOS INTANGIBLES = imagen de la empres, valoracion de la marca, mantener una relacion estable con los clientes.
  3. HUMANO = destreza humana, rendimientos y resultados del trabajo, trabajo en equipo,
  4. ANALISIS FUNCIONAL
    1. fuerza de ventas, estructura de costes, financiera, tecnologica, formacion, cultura
  5. CADENA DE DEL VALOR = utilidad del producto y servicio
    1. ACTIVIDAD PRIMARIA
      1. Logistica interna, externa, operaciones o produccion, marketing y ventas, servicio post venta,
    2. ACTIVIDAD DE APOYO
      1. aprovisionamiento, desarrollo tecnologico, admon de recursos, infraestructura,
        =OPTIMINIZACION - COORDINACION
4. EVALUACION Y DESARROLLO DE LOS RECURSOS Y CAPACIDADES
  1. CRITERIOS DE EVALUACION = escasez, relevancia, durabilidad, imitabilidad, sustituibilidad, complementariedad, apropiabilidad,
  2. NUEVAS TENDENCIAS = transferibiidad, capacidad de agregacion, aprobabilidad, especializacion
5. ANALISIS INTERNO Y LA TEORIA DE LOS RECURSOS Y CAPACIDADES
  1. alcanzar objetivos, rentabiidad,
GENERACION Y MANTENIMIENTO DE LA VENTAJA COMPETITIVA
1. VENTAJA COMPETITIVA = caracteristicas de la empresa, buena imagen, buen producto, precios comodos,
2. TIPOS DE VENTAJAS COMPETITIVAS
  1. VENTAJA EN COSTE = la empresa es capaz de operar con los costes mas bajs, , es gestionar, elaborar, y venderes ofrecer un producto aceptable a bajo precio
  2. VENTAJA DE DIFERENCIACION = empesa posee una propiedad diferencial, y permite poner un precio mas alto que las otras, atributo a productos,
3. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
  1. liderezgo en costes, diferenciacion, enfoque,
  2. MANTENIMIENTO VENTAJA COMPETITIVA
    1. identificacion, incentivo, diagnostico, adquisicion
4. CREACION DE LA VENTAJA COMPETITIVA
  1. motivacion por algun cambio, ventajas basadas en cambios externos
  2. ventajas competitivas basadas en cambios internos = crear un nuevo modelo que beneficie a la empresa
  3. DESAROLLO II
    1. las invovaciones van de acuerdo a la creatividad, la necesidad de los clientes, el producto, servicio, existen algunos vacios como : grupos de nuevos clientes, nuevos productos o servicios, = quien- que - como-.
  4. LA DEFINICION DEL NEGOCIO
    1. enumerar las posibilidades de un negocio - evaluar cada definicion -seleccionar una definicion - reflexionar acerca de las consecuencias
VENTAJA COMPETITIVA EN COSTES
1. PAPEL DE LOS COSTES PARA LA COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA = transformacion de insumos en productos, los insumos son los factores basicos como: mano de obra, capital, materia prima, admon, tecnologia y otros
2. CONDICIONES PARA EL LIDERAZGO EN COSTES
  1. volumen de produccion y estrategia. realizacion de costes, empleo de tecnologia, pocos productos y grandes volumenes de produccion
  2. FORMAS DE ALCANZAR EL BAJO COSTE
    1. haciendo un mejor trabajo, reformando cadena de actividad, examinar el alcance de la reduccion de costes
3. ATRATACTIVO DE SER PRODUCTOR DE BAJO COSTE
  1. competidores rivales-compradores- proveedores-entrantes potenciales-productos sustitutos
4. RIESGOS DEL LIDERAZGO EN COSTES = se deben tomar constantemente medidas para que se sigan dando las condiciones sin riesgos graves para la empresa
VENTAJA COMPETITIVA EN DIFERENCIACION= conseguir una oferta que sea percibida en el mercado como unica
1. imponer un precio mas elevado a su producto, vender mas unidades, obtener mayor lealtad, vender mas unidades, obtener mayor lealtad
2. CONDICIONES PARA LA DIFERENCIA = producto con calidad, diseño innovador, tecnologia
3. FUENTES DE DIFERENCIACION
  1. aplicacion del conocimiento para la fabricacion del producto -alcanzar estandares elevados de calidad, experiencia y calidad - estar pendiente de la competencia para mejorar y adoptar estrategias
GENERACION Y MANTENIMIENTO DE LA VENTAJA COMPETITIVA = una empres es competitiva cuando tiene alguna caracteristica diferencial respecto a sus compradores
1. TIPOS DE VENTAJAS COMPETITITVAS
  1. VENTAJAS EN COSTE = que la empresa es capaz de operar con los costes mas bajos del sector
  2. VENTAJAS EN DIFERENCIACION = permiter colocar un precio de venta superior al de otras compañias, con un atributo especifico
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS ANTE DIFERENTES ENTORNOS COMPETITIVOS= se analiza la problematica de pequeñas y medianas empresas y finalmente se aborda la situacion en entidades sin animo de lucro
1. MODELO DEL CICLO DE VIDA
  1. el principal reto es configurar el propio sector para un crecimiento futuro - lograr una buena posicion en los sectores - competir por los clientes - conducir a desaparecer y tomar estrategias. = a verificar controlar, prevenir, vigitlancia del entorno y flexibilidad, exclusividad de nuevos productos, donde las PYMES son fuentes de ventajas competitivas y son faciles de adpatarsen a los cambios
DIRECCION ESTRATEGICA DE LA NUEVA ECONOMIA
1. INTERNET Y LAS NUEVAS TECNOLOGIAS
  1. Internet nace a finales de los años 60 como una necesidad de comunicaion entre universidades y organismos estatales.
    1. Internet es "aquel conjunto (red) de ordenadores conectados entre sí que soporta sus comunicaciones sobre el protocolo TCP/IP y que comparten el mismo espacio de direcciones".
      1. El protocolo TCP/IP, es el medio de comunicacion en el que se permite acceder y modificar libremente.
      2. El espacio de direcciones de Internet, es uno de los componentes que permite que existan en la misma red unos cuatro mil millones de ordenadores
      3. Los protocolos de transferencia y comunicacion actuales son: HTTP (Protocolo de Transferencia de HyperTexto), FTP; la pareja SMTP/POP e IMAP. "HTTP es el protocolo más conocido porque es el que se usa para visualizar las páginas Web".
      4. "Los identificadores de cada una de las direcciones del espacio de direcciones de Internet están compuestos por cuatro tramos de 3 dígitos numéricos separados por puntos". "La traducción de números a nombres es realizada por un sistema jerárquico denominado DNS" (www.ejemplo.com).
2. LA NUEVA ECONOMÍA Y LAS NUEVAS REGLAS

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DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO

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