NEGOCIAÇÃO: CONCEITOS E APLICAÇÕES PRÁTICAS 7

Descrição

Mapa Mental sobre NEGOCIAÇÃO: CONCEITOS E APLICAÇÕES PRÁTICAS 7, criado por galvala em 18-06-2013.
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Resumo de Recurso

NEGOCIAÇÃO: CONCEITOS E APLICAÇÕES PRÁTICAS 7
  1. bordagem sistêmica
    1. sistema composto por um conjunto de partes inter-relacionadas e interdependentes
    2. considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico
      1. Os objetivos do sistema total
        1. O ambiente do sistema
          1. lado de fora do sistema
            1. A administração do sistema
              1. Os recursos do sistema
                1. Os componentes do sistema
        2. A complexidade
          1. dinamismo
            1. probabilismo
              1. integridade
                1. A abertura
                  1. diferenciais competitivos do século XXI
                    1. negociação
                      1. capacidade de influenciar
                        1. relacionamento
                        2. etapas-chave envolvidas no processo de negociação
                          1. análise
                            1. planejamento
                              1. discussão
                          2. vantagem de se analisar o processo de negociação
                            1. identificar, com maior clareza, os possíveis elementos que influenciam e causam impacto sobre uma negociação
                            2. variáveis básicas que influenciam o processo de negociação
                              1. Poder
                                1. tempo
                                  1. informação
                              2. estilos básicos de negociador desenvolvidos por Jung
                                1. Estilo Restritivo
                                  1. Estilo Confrontador
                                    1. Estilo Ardiloso
                                      1. Estilo Amigável
                                2. As diversas terminologias para as entradas de um sistema são: inputs, estímulos e influências, significando o início do processo de um sistema
                                  1. saídas negativas originadas de um processo ganha-perde
                                    1. concessões
                                      1. rendições
                                        1. decisão imposta
                                          1. satisfação de uma parte
                                            1. empate forçado
                                              1. desacordo
                                    2. resultado ganha-ganha
                                      1. Verificar o ambiente em que está inserido
                                        1. Visualizar os objetivos do processo
                                          1. Identificar as entradas do processo
                                            1. Administrar o sistema
                                      2. poderes pessoais
                                        1. são poderes inatos, presentes em qualquer situação
                                          1. Poder da moralidade; poder da atitude
                                        2. Poderes circunstanciais
                                          1. enfocam a situação, o momento, o tipo de negociação
                                            1. poder do especialista; poder de investimento; poder da posição
                                          2. A troca de informação serve de razão para cada lado modificar sua posição
                                            1. tipos de poder
                                              1. Concorrência
                                                1. Legitimidade
                                                  1. Riscos
                                                    1. Compromisso
                                                      1. Especialização
                                                        1. Conhecer “necessidades”
                                              2. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES
                                                1. Concentrar-se nas idéias
                                                  1. Discutir as proposições
                                                    1. Proporcionar alternativas a outra parte
                                                      1. Ter objetividade no equacionamento dos problemas
                                                        1. Apresentar propostas concretas
                                                          1. Saber falar e ouvir
                                                2. planejamento eficiente da negociação
                                                  1. Definir as questões
                                                    1. Definir os interesses
                                                      1. Consultar os outros
                                                        1. Identificar limites
                                                          1. Estabelecer alvos
                                                  2. formas de envolvimento da terceira parte na solução do conflito
                                                    1. Inquisição
                                                      1. Mediação
                                                        1. Arbitragem
                                                          1. Negociação
                                                      2. mediador compete auxiliar as partes na busca pelo melhor acordo, superando as barreiras

                                                        Semelhante

                                                        Mecânica
                                                        Alessandra S.
                                                        Revisão Para o ENEM em 20 dias
                                                        Alessandra S.
                                                        Questões de Biologia (UNICAMP 2013, 2012 e 2011)
                                                        arthur_endo
                                                        Plano de Estudos com Mapas Mentais
                                                        Alessandra S.
                                                        Inglês - vocabulário
                                                        nando.mrossi
                                                        Combate a incêndio - Capítulo dois
                                                        willian reis
                                                        Principais temas para estudar Português
                                                        Francine Matos
                                                        Direito Constitucional e Administrativo
                                                        GoConqr suporte .
                                                        PLANO DE NEGÓCIOS
                                                        Einstein Menezes
                                                        FCE Masterclass - U1 seeing verbs
                                                        Rosana Cabral
                                                        Como criar um Mapa Mental
                                                        Alex Farias