NEGOCIAÇÃO: CONCEITOS E APLICAÇÕES PRÁTICAS 7

Descrição

Mapa Mental sobre NEGOCIAÇÃO: CONCEITOS E APLICAÇÕES PRÁTICAS 7, criado por galvala em 18-06-2013.
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Resumo de Recurso

NEGOCIAÇÃO: CONCEITOS E APLICAÇÕES PRÁTICAS 7
  1. bordagem sistêmica
    1. sistema composto por um conjunto de partes inter-relacionadas e interdependentes
    2. considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico
      1. Os objetivos do sistema total
        1. O ambiente do sistema
          1. lado de fora do sistema
            1. A administração do sistema
              1. Os recursos do sistema
                1. Os componentes do sistema
        2. A complexidade
          1. dinamismo
            1. probabilismo
              1. integridade
                1. A abertura
                  1. diferenciais competitivos do século XXI
                    1. negociação
                      1. capacidade de influenciar
                        1. relacionamento
                        2. etapas-chave envolvidas no processo de negociação
                          1. análise
                            1. planejamento
                              1. discussão
                          2. vantagem de se analisar o processo de negociação
                            1. identificar, com maior clareza, os possíveis elementos que influenciam e causam impacto sobre uma negociação
                            2. variáveis básicas que influenciam o processo de negociação
                              1. Poder
                                1. tempo
                                  1. informação
                              2. estilos básicos de negociador desenvolvidos por Jung
                                1. Estilo Restritivo
                                  1. Estilo Confrontador
                                    1. Estilo Ardiloso
                                      1. Estilo Amigável
                                2. As diversas terminologias para as entradas de um sistema são: inputs, estímulos e influências, significando o início do processo de um sistema
                                  1. saídas negativas originadas de um processo ganha-perde
                                    1. concessões
                                      1. rendições
                                        1. decisão imposta
                                          1. satisfação de uma parte
                                            1. empate forçado
                                              1. desacordo
                                    2. resultado ganha-ganha
                                      1. Verificar o ambiente em que está inserido
                                        1. Visualizar os objetivos do processo
                                          1. Identificar as entradas do processo
                                            1. Administrar o sistema
                                      2. poderes pessoais
                                        1. são poderes inatos, presentes em qualquer situação
                                          1. Poder da moralidade; poder da atitude
                                        2. Poderes circunstanciais
                                          1. enfocam a situação, o momento, o tipo de negociação
                                            1. poder do especialista; poder de investimento; poder da posição
                                          2. A troca de informação serve de razão para cada lado modificar sua posição
                                            1. tipos de poder
                                              1. Concorrência
                                                1. Legitimidade
                                                  1. Riscos
                                                    1. Compromisso
                                                      1. Especialização
                                                        1. Conhecer “necessidades”
                                              2. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES
                                                1. Concentrar-se nas idéias
                                                  1. Discutir as proposições
                                                    1. Proporcionar alternativas a outra parte
                                                      1. Ter objetividade no equacionamento dos problemas
                                                        1. Apresentar propostas concretas
                                                          1. Saber falar e ouvir
                                                2. planejamento eficiente da negociação
                                                  1. Definir as questões
                                                    1. Definir os interesses
                                                      1. Consultar os outros
                                                        1. Identificar limites
                                                          1. Estabelecer alvos
                                                  2. formas de envolvimento da terceira parte na solução do conflito
                                                    1. Inquisição
                                                      1. Mediação
                                                        1. Arbitragem
                                                          1. Negociação
                                                      2. mediador compete auxiliar as partes na busca pelo melhor acordo, superando as barreiras

                                                        Semelhante

                                                        Orações Subordinadas Adverbiais
                                                        criismoreir
                                                        Feudalismo
                                                        Malu Miralha
                                                        O efeito estufa
                                                        guilhermetcortes
                                                        Previdência X Seguridade
                                                        André Cavallini
                                                        Matemática
                                                        picuca
                                                        Física moderna
                                                        GoConqr suporte .
                                                        EXTRATERRITORIALIDADE DA LEI PENAL BRASILEIRA
                                                        TANIA QUEIROZ
                                                        Practice For First Certificate Grammar I_1
                                                        beatriz costa
                                                        Sistema Digestório
                                                        Daniela Barreto3004
                                                        Memória Computacional
                                                        Filipe Gabriel