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PLAN DE MARKETING
- El mercado
- Mercado
- Cualquier lugar o medio a través del cual se realiza un intercambio económico.
- Cualquier lugar o medio a través del cual se realiza un intercambio económico.
- Mercado
- El plan de marketing
- El producto
- Producto
- Cualquier bien o servicio o la combinación de ambos que se ofrece con la finalidad de satisfacer
los deseos del consumidor.
- ciclo de vida
- Aparece, se desarrolla, saturación y desaparición (cambio).
- Estrategia
- Estrategia
- Fase de introducción
- 1ª vez, ventas lentas, producto desconocido
- Penetración, publicidad, promociones, dar a conocer
- 1ª vez, ventas lentas, producto desconocido
- Fase de cremimieto
- Identificado y consumido, ventas rápidas, más beneficios,competidores
- consolidar, publicidad, nuevos segmentos mercado/canales distribución
- Identificado y consumido, ventas rápidas, más beneficios,competidores
- Fase de madurez
- competencia intensa, precios sensibles, segmentación
- Ventas y beneficios estables, defender cuota de mercado
- competencia intensa, precios sensibles, segmentación
- Fase de declive
- Se retira, se sustituye, renovación total
- Demanda disminuye
- Se retira, se sustituye, renovación total
- Aparece, se desarrolla, saturación y desaparición (cambio).
- Matriz de Boston Consulting Group
- Clasifica los productos en función de
- Participación
- Tasa de cremiento
- Participación
- Estrella
- - Cuota de mercado alta
- - Tasa de crecimiento elevada
- - Expectativa de crecimiento
- - Posición competitiva
- - Necesita de marketing
- - Cuota de mercado alta
- Vaca
- - Cuota alta de mercado
- - Expectativa crecimiento bajas
- - Producto afianzado
- - Cuota alta de mercado
- Incognita
- - Tasa de crecimiento alta.
- - Posición de la empresa baja.
- - Riesgo un elevado esfuerzo en marketing
- - Seleccionar lo que tengan futuro.
- - Tasa de crecimiento alta.
- Perro
- - Baja cuota de mercado
- - Baja tasa de crecimiento
- - Disminuir su inversión o prescindir si no son rentables
- - Baja cuota de mercado
- Clasifica los productos en función de
- Cualquier bien o servicio o la combinación de ambos que se ofrece con la finalidad de satisfacer
los deseos del consumidor.
- Producto
- El precio
- Estrategia de precios limitada
- Coste, competencia, demanda, percepción del consumidor
- Coste, competencia, demanda, percepción del consumidor
- Estrategias de precios
- Descuentos y promociones
- Pronto pago, volumen compra, rebajas, ofertas, estacionales
- Pronto pago, volumen compra, rebajas, ofertas, estacionales
- Precios psicológicos
- Precio impar, redondeado, prestigio, referencia
- Precio impar, redondeado, prestigio, referencia
- Varias lineas de productos
- Líder en perdidas, precio paquete, cautivo.
- Líder en perdidas, precio paquete, cautivo.
- Productos nuevoa
- Penetración, descremación
- Penetración, descremación
- Descuentos y promociones
- Estrategia de precios limitada
- La distribución
- Distribución
- Situar los productos de la empresa al alcance del consumidor en el lugar, momento y cantidad
adecuado para facilitar y estimular el consumo
- Situar los productos de la empresa al alcance del consumidor en el lugar, momento y cantidad
adecuado para facilitar y estimular el consumo
- Cnales de distribución
- Conjunto de intermediarios entre el productor y el consumidor final.
- Conjunto de intermediarios entre el productor y el consumidor final.
- Mayoristas
- Compran cantidades elevadas de productos al fabricante para vender a otros
- Compran cantidades elevadas de productos al fabricante para vender a otros
- Minoristas
- Venden directamente al consumidor
- Venden directamente al consumidor
- Estrategias de distribución
- Caractetísticas canales
- Longitud, localización, puntos de venta.
- Longitud, localización, puntos de venta.
- Función de los integrantes
- Tipos de distribución
- Exclusiva
- Concesión de la exclusiva de venta.
- Concesión de la exclusiva de venta.
- Intensiva
- Mayor nº de puntos de venta.
- Mayor nº de puntos de venta.
- Selectiva
- Intermedia entre las anteriores.
- Intermedia entre las anteriores.
- Exclusiva
- Caractetísticas canales
- Distribución
- La promoción
- Promoción
- Conjunto de actividades para estimular la demanda a corto plazo del producto.
- Publicidad
- Comunicación pagada en diversos medios de comunicación
- Comunicación pagada en diversos medios de comunicación
- - Relaciones públicas
- Actuar sobre la relación de la empresa con determinado grupos de personas o entidades
- Actuar sobre la relación de la empresa con determinado grupos de personas o entidades
- Merchandising
- Técnicas para destacar el producto en el punto de venta para diferenciarlo de los de la competencia,
esté al alcance, facilitar su compra
- Técnicas para destacar el producto en el punto de venta para diferenciarlo de los de la competencia,
esté al alcance, facilitar su compra
- Fidelización
- Acciones para conservar al cliente, para que no cambie de marca o de establecimiento
- Acciones para conservar al cliente, para que no cambie de marca o de establecimiento
- Promoción de ventas
- Actividades para aumentar la efectividad del esfuerzo comercial.
- Actividades para aumentar la efectividad del esfuerzo comercial.
- Conjunto de actividades para estimular la demanda a corto plazo del producto.
- Promoción
- Nuevas formas de hacer marketing
- Proceso de utilización del marketing en internet
- Análisis del mercado objetivo
- Establecimiento de los objetivos a alcanzar
- Elección de la plataforma y diseño de la táctica.
- Implementación y seguimiento del alcance.
- Análisis del mercado objetivo
- Acciones de marketing en internet
- Página web
- Perfiles en redes sociales
- Vídeos publicitarios
- Posicionamiento en la web
- Banners
- Blog
- E-mailings
- Página web
- Proceso de utilización del marketing en internet
- Marketing
- La estrategia de desarrollo de la empresa centrada en satisfacer las necesidades y deseos del
consumidor y proporcionar un beneficio a la empresa.
- La estrategia de desarrollo de la empresa centrada en satisfacer las necesidades y deseos del
consumidor y proporcionar un beneficio a la empresa.
- Marketing mix
- Conjunto de herramientas que se interrelacionan entre sí para conseguir los objetivos especificados
en el plan de marketing.
- Conjunto de herramientas que se interrelacionan entre sí para conseguir los objetivos especificados
en el plan de marketing.
- El producto
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