Estrategias de fijación de precios

Nuevos productos
1. Capturar nivel mas alto
  1. A través de
    1. Imagen y calidad
    2. Volumen pequeño
    3. Competencia sin opciones
2. Penetrar en mercado
  1. por medio
    1. Precio bajo
      1. Penetración rápida
      2. Atraer compradores
      3. Atas ventas
      4. Reducción costos
      5. Reducción precios
Mezcla de productos
1. Linea de producto
  1. Completa de productos
    1. Escalones de precios
2. Opcional
  1. por medio de
    1. Producto principal
      1. Accesorios
3. Cautivo
  1. A través de
    1. Producto principal
      1. Precio en dos partes
        Cuota fija
        Tarifa de consumo variable
4. Subproductos
  1. De bajo valor
    1. Compensación
    2. Basura = Dinero
5. Productos colectivos
  1. Venta en juego
    1. Bajos precios combinados
Estrategias de ajuste
1. Descuento y bonificación
  1. Recompensas a clientes
    1. Por
      1. Pago anticipado
      2. Compras grandes
      3. Fuera de temporada
  2. En efectivo
    1. Por
      1. Por cantidad
      2. Funcional
      3. De temporada
  3. Bonificación
    1. Comercial
      1. Por articulo usado
    2. Promocional
      1. Recompensas a distribuidores
      2. Programas de publicidad y ventas
2. Segmentada
  1. De acuerdo a
    1. Clientes
    2. Productos
    3. Lugares
3. Psicológica
  1. Percepción
    1. Mayor precio mayor calidad
  2. Referencia
    1. Mediante observación
4. Promocional
  1. A través
    1. Descuentos
    2. Eventos especiales
    3. Rebaja en efectivo
    4. Financiamiento a tasa baja
    5. Garantías largas
    6. Mantenimiento gratuito
5. Geográfica
  1. Por medio
    1. LAB origen
    2. Entrega uniforme
    3. Por Zona
    4. Por punto base
    5. Absorción de flete
6. Dinámica
  1. Precios fijos
  2. Precios fluida
    1. En tiempo real
7. Internacional
  1. En base a costos logísticos
Cambio de precio
1. Recorte de precio
  1. Exceso de capacidad
  2. Disminución de demanda
2. Aumento de precio
  1. Inflación de costos
  2. Demanda excesiva
3. Reacciones de compradores
  1. Incremento
    1. Reducción en Compras
    2. Perciben mayor calidad
  2. Disminución
    1. Buen negocio
    2. Reducción en calidad
4. Reacciones de competidores
  1. Mayor participación en mercado
  2. Estimulación de ventas por problemas financieros
  3. Mas demanda con precios bajos
5. Como responder a cambios
  1. Mantener margen de utilidad
  2. Al no actuar perderá negocio
    1. Afectación a utilidades y ventas
  3. Reducir precio
  4. Aumentar valor percibido
  5. Mejorar calidad con aumento de precio
  6. Lanzar producto de bajo precio
Política Pública y fijación de precios
1. Regulación por leyes
  1. Ley Sherman
  2. Ley Clayton
    1. Frenar monopolios
  3. Ley Robinson-Patman
  4. Fijación dentro de nivel de canal
    1. Prohibición
      1. Negociar precios fijos
      2. Precios depredadora
    2. Fijación a través de niveles de canal
      1. Ley Sherman
        Evitar discriminación de precios
        Mantenimiento de precios minoristas o reventa
        Fijación engañosa de precios
        Fraude de escáner

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