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Descrição
Mapa Mental por Erika Desales Soto, atualizado more than 1 year ago
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Criado por Erika Desales Soto
aproximadamente 4 anos atrás
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Estrategia de venta
- Forma en la que se oferta el
producto para atraer clientes
(diferenciación)
- Existe dos estrategias
de ventas:
- Directa
- Se tiene contacto
personal con el cliente
- Tipos de estrategias:
- Por Internet
- La venta puede ser por
e-mail, en un sito web o
en un sito proprio
- La venta puede ser por
e-mail, en un sito web o
en un sito proprio
- Persona a persona
- Se realiza en centros
de trabajo, domicilio
del cliente, etc.
- Se realiza en centros
de trabajo, domicilio
del cliente, etc.
- Reunión en grupo
- Se reúne a posibles
compradores en la casa
de un afitrión
- Ofrece y realiza la
demostración del
producto
- Ofrece y realiza la
demostración del
producto
- Se reúne a posibles
compradores en la casa
de un afitrión
- Por Internet
- Tipos de estrategias:
- Se tiene contacto
personal con el cliente
- Indirecta
- No se tiene contacto
directo con el cliente
- Se realiza a través de
un intermediario
- Puede ser un distribuidor
o encargado de ventas
- Mayoristas
- Comisionistas
- Detallistas
- Mayoristas
- Puede ser un distribuidor
o encargado de ventas
- Se realiza a través de
un intermediario
- No se tiene contacto
directo con el cliente
- Directa
- Existe dos estrategias
de ventas:
- Vender es intercambiar un
bien o un servicio por un
precio establecido
- Para repercutir
- En el desarrollo
de una empresa
- En la satisfacción
del cliente
- En el desarrollo
de una empresa
- Para repercutir
- Venta: convencer a una persona
respecto a las cualidades,
características y beneficio de
un producto
- De tal manera que la
persona acceda
voluntariamente a compralo
- De tal manera que la
persona acceda
voluntariamente a compralo
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